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保险公司大型产说会操作手册16页.docx

  • 更新时间:2021-09-29
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资料部分文字内容:

产说会即产品说明会,是公司、机构组织的通过会议讲解的形式,对客户进行现场说明,感染客户,让他们在轻松和谐的环境中主动地接受产品,并产生购买冲动的一种形式。产说会的目的:对各经营单位来说:1、统一思想:开好产品说明会是目前推动期缴有效的手段,形成上下同心积极的业务氛围;2、产品说明会是一个平台、一个载体,是对各经营单位基础管理水平、经营水平和执行力的检验;3、公司行为,进一步树立公司品牌,增强客户信心。对组训、讲师层面来说:1、进一步接近市场,更容易把握市场的脉搏,从而后续能为业务员市场的拜访提供很好的支持及指引;2、是一个快速成长的平台;3、是组织能力以及营销推动能力的体现。对业务员来说:给业务员一个走出去的的勇气和借口;提升业务员的拜访量,并通过梯次筛选,积累更多优质客户,通过营销手段帮助业务员直接促成, 效提高件均保费,5、坚定客户购买的信心。产说会的意义:利用公司强大的资源及后援支持,进行产品的宣传与包装,帮助业务员对客户进行正确的投资引导及产品利益的准确描述说明,建立业务员的销售信心以及客户对XX人寿经营实力的充分了解、信任。产说会操作是一个经营的节奏点,是一连串的事件,是系统化、精细化运作的过程!所以在组织、策划大型产说会前,需要明确以下事项:举办形式的确定根据客户参与的类型分为:中端产说会、中高端产说会、高端产说会,根据活动内容形式分为:传统酒会型、专题讲座型、观影型产说会,根据主讲主推内容分为:理财、养老、子女教育型产说会举办时间、地点的确定,提前1-2个星期的时间确定要举办的酒店、时间、人数。会议形式与流程的确定,可参考附件中的操作流程模板。,参会对象及人数的确定,根据活动形式和主讲内容,向业务员宣导,让业务列出适合的客户及准客户名单,进行邀约。工作人员的确定,细化功能组分工,详见附件模板。会前准备,启动宣导:营造销售氛围,激发业务员的销售热情,行销辅助品的制作:用于产品和产说会推动的图片、海报、地贴的设计与制作,竞赛追踪榜单、大礼包的准备。会议宣导:内勤宣导会:统一思想、确定推动目标、明确推动需求、参会名额分配、确定产说会形式、主讲人以及准备工作的分工。外勤宣导会:召开部经理以及主管参加宣导会,会议内容主要为产说会的推介和意义宣导、参会名额的确定,要求主管向队伍宣导。早会宣导:利用职场早会,做好产说会的包装和宣导。配套方案:制作与产说会推动配套的方案,激励业务员积极参与。业务员的选拔:筛选重点人群,激发销售意愿,烘托销售热情,分层级面谈,区经理面谈主管层级,部经理/内勤面谈业务员层级;营业区公布参与名单造势,再次启动销售意愿,培训辅导:对业务员进行专项培训,提升销售技能和销售信心,培训内容:进行产品、礼仪、理念和话术的培训,并进行通关,培训时间:利用早会时间进行辅导,客户的筛选及邀约:协助业务员更好的筛选和邀约客户,确定标准,列名单,根据机构本次举办产说会的形式以及主推内容,协助业务员列出名单,进而邀约。


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