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保险精英分享大单客户成交逻辑感悟目标26页.pptx

  • 更新时间:2021-09-26
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 因购买保险而与**结缘,2017年宝妈身份白板入司;没资源、没人脉、没技能,只能全力以赴去开发缘故;开发身边所有的缘故客户,不筛选,服务所有人; 客户群体素质低、无限索取、高付出、低回报,心力交瘁,工作陷入困局。认知升级,突破困局到有鱼的地方去钓鱼,不是所有人都是我的目标客户,不是所有人都值得我花费时间精力进行服务,逐步锁定目标客群。认知升级,客户圈层向好只有和志同道合、懂得感恩的、能力优秀的客户才能最大可能地建立长久的成交关系。成功案例:100万5年交,客户来源和基本情况两年前的健康险客户;客户是全职太太;老公是香港户口,高端企业主,做矿产、房地产生意;

名下多套房产,开豪车;身边人多购买香港保险,夫妻两人有保险意识,认可保险。修炼内功、提升自我,线上经营、打造个人IP邀约活动、建立信任舍得投入、持续经营,报名“EMBA”、“女子学院”、“财富罗盘研习”、“母亲大学”等,与客户有共同话题、和客户一起变美、实现终身成长!反躬自省 、 见贤思齐,参加公司培训法商特训营、主管轮训等,学习专业知识,向优秀者学习,弥补自身差距;投入心思、  塑造形象,塑造专业形象,着装干净整洁、妆容、行为大方得体,经营微信群、朋友圈,分享保险经营日常、发起活动邀约、召开线上小聚会、发送时尚、美妆、美食、保险等资讯;录制视频号、抖音视频,发布保险相关话题,引发客户思考与共鸣。线上经营、打造个人IP保险专业知识不断输出,在客户心中树立专业形象!郑州本部特色活动,特色活动:法商酒会、企业家私董会、罗盘活动等;女性专场:圣玛医院两癌筛查、**美时光系列活动等;定制客户游:邀请客户老带新,去青海、云南等地游玩。邀约活动、建立信任,把保险当成一份事业在经营,舍得投入、舍得给客户花钱;

坚信种了因才会有果,投入才会有收获;前期投入达到了后期保单收入的30%以上,用来给客户送礼品、做人际关系维护;持续跟踪,做好服务(每年3次送礼:除妇女节、中秋节以外,增加了专属生日礼物)。舍得投入、持续经营(2)巧用RFC工具RFC——财务规划领域三大认证之一,国际认可、网上可查询到为客户做专业分析(2)巧用RFC工具,面谈前签订财务规划保密协议客户完全放下防备,毫无保留,能全面了解客户家庭情况及需求

客户非常认可我的专业(2)巧用RFC工具 人生发展阶段,孩子一出生就一直会用到钱,要想给孩子有品质保障的生活,就需要源源不断的现金流。 人生财务目标责任目标:生活费用、医疗费用、清偿贷款、奉养父母、子女教育、儿女婚房、创业基金等;欲望目标:买车换车、卖房换房、国外旅游、退休规划、个人兴趣、财产传承、公益慈善等。逐个解决客户的人生财务需求生活费用、换车换房、子女教育。要点:6-12个月生活紧急预备金,目的:财务安全,保障类账户,要点:发挥杠杆效应/   弥补病、死、残的财务缺口确保生命价值,目的:财务安全,理财类账户,要点:本金安全/ 收益长期且稳定增值,要点:创造财富/高风险高报酬,目的:财务自由财务配置,四大账户家庭收入、支出、资产、债务、子女教育、退休规划情况,填写、计算;讲解财务配置四大账户。四大账户解决生活费用、换车换房问题,现金类账户:客户经济条件较好,日常生活可以满足;障类账户:家庭成员都已购买高额重疾险,目前无需再补充。


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