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太保鑫从容销售理念带动销售养老规划促成签单30页.pptx

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数据来源:上海证券交易所,16年1月-19年6月散户在股市中难逃被割韭菜的命运

银行理财产品收益进入“3”时代,给不了预期收益,产品“强行到期,但现实是,我们首先要面临的财富保卫战:“后疫情”时代下的投资“困局”收益太低,风险太高,波动太大,辛苦积累的财富何去何从!我们亟需这样一个账户,他必须是:本金要安全 领取要灵活 既有保底利率也能博取中长期更高收益,要 实 现 我 们 定 下 的 目 标太平洋保险30周年庆典,重磅上市交十返五市场独有,半价享受五大利好(一)高额保单从哪里来?今年借助“生命银行”签单红系列产品6件, 合计保费616万 ,五个家庭合计16人冷 冻。3-太保家园+养老规划促成签单,市场需求分析太保家园卖的是功能丰巴系数生长期论细胞学论,成熟期论,哺乳动物的极限寿命 是生长期的5--7倍!  生长期约为20-25年,极限寿命是100-175年。(法国生物学家丰巴)自然生长周期--人体细 胞自胚胎开始每次分裂 周期约为2.4年,平均人 体细胞可以分裂50次以 上,因此可以活到120  年以上。哺乳动物的最高寿命是 性成熟期的8--10倍,  人在14--15岁性成熟,因此可活到112--150年。未来养老的冰山危机之:养老三期“银发”危机——“养老”三期空巢化    50%城乡空巢家庭率部分大中城市空 巢家庭率70%,高龄化    18%80岁及以上老人 占老龄人口18%,约4300万,来源: 新华社主办的《经济参考报》2018年7月16日刊文称,“养老、教育、医疗健康等领域的刚性需求呈爆发式增长。调查数据:独居、空巢老人增速加快

生育率大幅下降将导致家庭中子女数量减少。同时,子女越来越多外出寻找就业机会,对自由、隐私的要求也越来越高,独居老人和空巢老人增速加快,比重增高。来源: 中国社会科学网2015年5月5日发布复旦大学牵头的《老龄化对医疗卫生的挑战研究报告》长寿是对没有养老规划最大的惩罚!在 某种意义上:长寿是一种灾理从而激发需求4-高客活动助力签单高客活动,客户筛选:老带新,转介为主,6老+13新提前沟通:老客户:聚焦三大服务,各有所需,目标明确,新客户:影响力中心沟通方向明确,及时调整沟通内容,高客活动,第一天,活动流程:三天有节奏摆布,流程细化,下午:养老主题讲座+简单形程介绍:每个行程的意义提醒注意,引发参与期待,晚上:太平洋号接风晚宴返回酒店后,挑选重点客户本帮菜夜宴拉近感情,第二天,上午信托百年金库参观+信托讲座:观察重点客户,筛选目标客户,下午参观太保家园:意向客户紧跟讲解人员,及时补充讲解遗漏,返程车上简单讲解入住门槛相关规则要求,补充参观未讲到的入住功用意义,晚上继续请重点客户吃饭,安排生日宴,制造气氛,感动客户,第三天上午生命银行参观+高产会促成+冷冻,返程,高客活动,活动感悟,用心组织,沟通到位,为客户多想一点,签单案例:李总,张总

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