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新人留存一个故事教客户分清楚重疾险医疗险意外险和寿险的区别20页.pptx

  • 更新时间:2021-09-24
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新人留存:一个故事,教客户分清楚重疾险、医疗险、意外险和寿险的区别最近有很多朋友和我们反馈说,经常有客户问:什么是重疾险?有了医疗险是不是就不用买重疾险了?医疗险和意外险的区别是什么?意外险是不是可以代替寿险?的确,保险是一个专业性很强的金融产品,普通客户理解起来确实不太容易。今天,我们就用一个小故事,来帮大家说清楚,也方便大家在展业的时候,帮助自己的客户认清重疾险、医疗险、意外险和寿险。

讲好一个故事一场突如其来的意外,给原本幸福的家庭带来了致命的重创。经过2个月的多次手术治疗,张三最终还是不幸离世,期间一共花了80万的治疗费用,其中医保报销了20万,张三自费60万。天有不测风云,临近过年全家大扫除,张三擦玻璃的时候不小心坠楼,送到医院后发现全身多处骨折和严重的颅脑损伤,立刻就转了ICU。张三身体健康,家庭美满,有一个2岁的女儿,老婆年轻漂亮,在家专心带孩子。不幸中的万幸是,老婆通老早就给张三配置了全面的健康险,包括30万的重疾险,600万的医疗险,100万的意外险和100万的寿险那么,张三通过这些保险保单,可以获得多少理赔呢?张三最终一共可获得理赔290万。算好了吗?我要揭晓答案了。到底是怎么获得的这些理赔款?我们要一个一个和客户讲清楚:重疾险是买了多少保额,只要达到合同中的重大疾病条件,就直接赔付多少现金。1、重疾险 —— 30万理赔是保险价值的体现一定要和客户讲清楚百万医疗险都有1万的免赔额,好一点的百万医疗险符合重大疾病的标准可以0免赔。而张三老婆给他买的就是重大疾病0免赔的百万医疗险,所以张三这次的60万医疗费用可以通过百万医疗险全部报销。包括所有的自费药和自费项目,比如骨折手术用的进口钢钉、钢板、ICU的费用、开颅手术的器材费等等,都是100%进行报销。2、百万医疗险 —— 600万

百万医疗险和重疾险不一样,它是管报销的,能报销多少和实际花费有关,每年最多能报销600万。这次事故中,张三一共花了80万,社保已经给报销了20万,所以剩余的60万才是百万医疗可以报销的部分。张三因为重度颅脑损伤昏迷了7天,还做了开颅手术,他已经达到了2条重疾险的理赔标准,分别是【重度昏迷】和【开颅手术】,所以保险公司一次性给他赔了30万现金。张三是因为意外坠楼导致的不治身亡,已经符合了意外身故的赔付条件,直接赔付100万现金。这里还想讲一下张三的意外医疗,一年有5万的报销额度,如果是因为普通意外住院,没有达到重大疾病标准,百万医疗的1万免赔额就可以用意外险中的意外医疗来对冲掉。定期寿险超级简单,只要在保障期间内身故,无论疾病或意外,只要人没了就赔钱。张三的家人直接拿到100万的理赔金,保障自己老婆孩子未来的正常生活。其实,定期寿险是完全利他的保险,就是为了避免在挣钱的黄金年龄突发变故,有一笔钱可以顶上来继续照顾家庭,所以家庭主要的经济支柱一定要配置。4、定期寿险 —— 100万那这么高的保障额度,张三配置起来会不会很贵呢?其实并不贵,张三今年30岁,所有的保障配齐每年也只要5千出头。以上所有保险的理赔加起来,合计就是290万的现金。


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