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重新入司的心态开始新的工作认知年金功能转型技能46页.pptx

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荣誉代表过去。当前寿险行业面临的困难和挑战,并不意味着行业末日的来临,而是粗放式经营末日的来临!同时意味着一个新时代的到来,即寿险营销专业化经营时代的开启!在这样一个时代,保险的每一个环节都需要被重新设计郑荣禄博士的基本判断与结论——习惯  豪横一样重要,跳蚤案例,当你没有想过你能做10件,你就一定不可能做10件

我们总是解决各种异议处理,却没有想过最容易的方法成功,保险行业的更新迭代,体现的是代理人持续,被人尊重的能力,随着政府政策回归保障及国民保险意识觉醒,重疾市场相互竞争,已呈一片红海之势!中国当前宏观经济降速换挡、人口结构老龄化提速,中国新中产以及高净值人群的不断崛起及阶层固化,金融防风险、保险回归保障的政府政策持续推进

未来十年,基于客户资产配置的保值增值、品质养老、子女教育、高端医疗护理、资产传承等新需求正喷薄而出,呈一片蓝海之势!中国寿险产品发展趋势,备注:中国当前宏观经济降速换挡、社会阶层演变、人口老龄化提速,会促使保险产品体系发生更为宏大变化,国家:防风险,服务实体经济,防控金融风险,深化金融改革,回归本源,优化结构,强化监管市场导向,金融是国家重要的核心竞争力,金融安全是国家安全的重要组成部分。防范化解金融风险特别是防止发生系统性金融风险,是金融工作的根本性任务。金融要为实体经济服务,满足经济社会发展和人民群众需要。金融活,经济活;金融稳,经济稳。经济兴,金融兴;经济强,金融强。经济是肌体,金融是血脉,两者共生共荣。国家对于金融提出“三项任务,四项原则”,引导金融业健康稳定发展。四项原则,三项任务,行业:强监管,在国家对于金融提出“防风险”政策指引下,保险行业迅速出台“史上最严“134号文:保险姓保/回归本源:引导保险公司开发长期保障型产品、长期年金型产品;控制风险/治理乱象:叫停快速返还,控制返还比列、取消附加万能帐户等;预计今后三年内保险行业及监管主要格局:防风险、强监管、治乱象、降杠杆……备注:高价值转型的时代意义和显著特征:根据影响我国消费者年金保险需求的因素,需要从年金保险的价值认识、长寿风险的认知提升、年金产品供给完善等方而人手,不断提升商业养老保险供给能力。价值转型的时代意义和显著特征:时代意义:响应国家、服从监管、经营转型,显著特征:对客户价值最大化、对队伍收入最大化、对公司利润最大化、公司:抓转型,备注:近年来,我国金融业取得了长足的发展,持续为实体经济和人民群众提供支持和服务。以消费者的需求为中心以我国国情和行业发展为实际考量以保险基本原理为根本(一)以消费者的需求为中心,发展有利于保障和改进民生的人身保险产品;(二)以我国国情和行业发展为实际考量,发展符合自身规律,符合国家发展战略导向的人身保险产品;(三)以保险基本原理为根本,借鉴国际经验,发展保障功能突出,符合损失分担、风险同质和大数法则的人身保险产品。如何把握长储年金风口?即便是了解趋势、明白收入最大化,但是长储年金销售更为重要的是思维:是指人类看待事物的角度、方式和方法,它对人们的言行起决定性作用理念突破、思维转型


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