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太平洋精准客户分类玩转好事成双14页.pptx

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我眼中的好事成双明确告诉客户什么时候拿钱、拿回多少钱、拿完钱还有什么保障、还有多少保障现价高,客户可以选择在满期前提前拿回钱或者保单贷款投保年龄28天-62周岁什么年龄的客户都能卖,都有各自的卖点卖点:保障高、便宜、确定的时间可以拿回保费且有收益中青年客群(30-40岁)卖点:保病兼养老,保障终身的  同时补充一份养老金卖点:防老+传承,3-5年短缴,做一个长期的投资,资金周转灵活且有保障客群分类销售  精准匹配卖点背景介绍销售案例分享1——少儿客群(18岁以下)客户情况:90后,忠诚老客户,上至爷爷下至孩子一家四代人都在我手上买保险投保情况:给爱人和孩子投保好事成双其中为爱人投保好事成双20份(30万保额),20年缴,保费7220元,保至75岁;为孩子投保好事成双60份(90万保额),20年缴,保费9960元,保至65岁

转介绍:转介绍好友谢先生为他的双胞胎孩子投保好事成双60份(90万保额),20年缴,保费9960元,保至65岁核心要点:凡是给孩子买,均要做到重疾保额上限,这样同业就没有加保空间签单成绩:合计签单好事成双4件,累计保费3.68万元。销售案例分享1——少儿客群(18岁以下)关键动作目的30万金典+20万多倍保19年缴、保费大约是4500元左右如果做顶额90万就要1.3万元好处是有前轻症、多次理赔、少儿特定重疾二择一法,客户不会去想第三种买法,就在我这成交借金典促好事成双,高性价比首选

好事成双投保60份重疾/身价保障90万,20年缴、65岁拿钱保费不到1万元好处是性价比高、钱能提前拿回来背景介绍销售案例分享2——中青年客群(30-40岁)客户情况:94年,老客户,夫妻小两口家庭已有保障情况:之前为孩子投保过少儿金典20万;客户父母之前在同业给他买过重疾险20万,妻子没有保障核心要点:康养两全、夫妻互保签单成绩:夫妻互保好事成双20份(30万保额),20年缴,75岁满期,合计保费1.42万元。关键话术1用产品亮点触动客户,不仅有保障,还能把钱增值拿回来,保障还终身有效你要的保障这款产品都能给到你,它还送你一个账户,在我们约定的时间把你交的保费增值拿回来,交10万拿15万,交20万拿30万目的顶梁柱客户保障刚需,保费能拿回还增值销售案例分享2——中青年客群(30-40岁)关键话术2解决客户想早拿钱保费太贵,满期时间延后保费便宜了又嫌太久拿钱的纠结你在60岁-90岁都可以任意选择把钱拿回来,你要的是保障,拿回钱只是这个产品特有的优势。如果你以后需要用到钱,你可以选择在满期前提前全部拿走,那么当然后面就没有保障了;你也可以选择先把钱贷出来先用,等满期了钱拿回来再还回去,这样你终身都还有保障。目的顶梁柱客户保障刚需,保费能拿回还增值销售案例分享2——中青年客群(30-40岁)关键话术1、更便宜:可以选择60或者65岁拿回,但是保费要1万多,如果推后5年领取,到70或75岁,只要几千块(约7000左右)就可以买到同等价值。客户需求:有保障,保费也要能拿回,而且希望早拿回动作处理:根据需求计划书虽然设计65岁领取,但沟通完终选择75岁领取

保费确定能拿回,时间选择很灵活,客户需求最重要销售案例分享


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