拓路前行，领跑未来专业“让转型成为穿越周期的那道光”保险营销思维，原来的保险营销思维就是，只要产品足够好或者有特色，很容易便获得成交。伴随着经济的发展，社会生活水平的提升，大众希望用有限的资源满足健康保障、储蓄、财富传承等多种需求，他们对保险的态度已从“我为何要买”进阶到“我应该找谁买，什么样的产品才能解决我的需求、怎样的营销员才值得信赖”。大多数模式信赖于人情关系以此成交的保单，让营销员面对客户时处于仰视状态，成交没有成就感保险事业，难以做大、做强，比较难获得加保及转介绍机会，容易被时代淘汰，行业内缺少竞争优势过去的保险营销模式，非专业化对免责条款避而不谈、闪烁其词，胡乱承诺缺乏职业素养，为签单不惜欺瞒客户成交后不见人影，内心对保险价值存疑，个人利益为先，只看眼前利益，以产品销售为导向，夸大收益，不谈风险

不愿学习，不愿钻研，非专业化，保险营销员，专业化靠专业知识、技能成交专业化，保险营销员，根据客户需求规划方案，如实告知客户免责条款，长期主义，客户为先，把保险当成终身事业，热爱保险行业，成交后仍耐心为客户服务有学习及专研精神何为专业化保险营销员？“三专一拥一素养”，过硬的专业能力、匠人精神以保险为终身事业始终专注于保险事业“三专一拥一素养”，拥抱未来能适应未来趋势，拥抱科技，诚实守信，心怀大爱精神

职业素养，专业，源于他人对解决问题能力的认可专业，熟悉产品保险责任、免责条款等具体情况，其他公司产品也有所涉猎，熟悉产品，不吹嘘、不承诺保单外的利益备好话术，三讲工具、保单整理、客户需求分析表等，工具使用为客户在不同人生阶段解决不同需求问题

不断学习更新知识库，专业技能，专业化转型，领跑未来。