唤醒客户风险意识，激发客户保险需求。保险的七个经典解释和七份保险购买顺序！

CONTENTS保险，已经渗透到寻常百姓家，成为家家户户不可或缺的保障，买保险是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。如果不买保险，灾难发生时，就构成了危机事件。不做风险管理，就要做危机管理，保险就是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱！保险成为中国百姓投资的第一选择！如果您还不那么了解保险，不妨先来看看保险一点通为您整理的保险“蓝皮书”。1、保险是您的“五块金”储蓄金：拥有保险后，在没有发挥作用的时候，它可以作为您持续增长的储蓄金。保障金：当风险降临时，保险既可用做流动资金，也可用做高额的风险保障金。储备金：在人生的不同阶段，它可以是为自己创业、为将来婚嫁、为孩子教育的储备金。养老金：年轻时就提前规划好养老，到晚年时可获得丰厚的养老金。遗产金：某些保险具有一定的避税避债功能，还可以作为高额的遗产金。2、保险核心：爱与责任，爱与责任在现实生活中是相对抽象的东西，但如果与保险产品的功能相结合的时候，爱与责任的表现会变得很具体。保险不是保证不发生风险，而是在发生风险后，让人得到帮助和支持。3、保险是最急用的现金，没人能保证在一生中都一帆风顺，如果不幸遭遇人生低谷，或病重急需用钱的时候，保险可能是距离您最近的救命钱。保险一直所做的就是在客户最需要资金的时候提供大量的、急用的现金。4、保险是小投入，大回报保险是以微不足道的投入，来帮助大家兑现对家庭和子女的责任。在有意外发生时，能够领取的保险金数十倍甚至数百倍于保费，这样的案例数不胜数。其实，可以把买保险当做一种特殊的储蓄，而不是在消费，这种“中长期的储蓄”有可能在未来产生大用处。5、保险是越早买越划算大家总会问，保险什么时候买才最划算。保险是越早买越划算，因为保险费率的计算和年龄有关，购买同一份保险时，投保年龄越小，保费支出越少。还有很多保险都提供长期甚至是终身保障，因此，投保的年龄越小，所享受的保障时间就越长。备注：66、保险费是挤出来的，很多人都会这样想，现在资金不多，等手头上宽裕了再买份保险，所以买保险渐渐地就成为一拖再拖的计划了。其实，保险费最开始是挤出来的，现在花少量的钱，到老后钱就会够花。挤出一些钱来购买保险，就相当于购买了一件生活必须品，一份对未来生活的保障。7、保险就是这10个字，保险能够转移风险、均摊损失、实施补偿、抵押贷款和投资理财。保险就是这10个字：“生命的延续、经济的延续”。安全与保障是每个人生命中最大的需求，人一生中不同的阶段面临不同的财务需求和风险，这种财务需求可以通过保险来安排，从单身到成家，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是每个人必须经历的人生历程，在这个历程中有七张保单不可或缺！无论是小孩大人，收入很低也好，一份意外险是必备的，每年几百元保费就当买一套衣服钱，却能让风险提前规避，也许你能提前安排好明天该干什么，去无法预测明天会发生什么。花一点小钱把风险转移给保险公司。因为意外无处不在，生命是无常变化的，我们不是神仙无法算命，就为了家人也要早规划意外险，社保医疗或新农村医疗不报销第三方因素造成的意外事故。第二份重疾险因为环境因素，空气污染，人吃五谷杂粮，现代人每人一生中发生重大疾病的概率在72%左右，而社保不报销进口药，护理费，收入损失费。而一个家庭里成员因病致贫案例很多了，年轻规划费率低，早作准备，未雨绸缪。重疾的保额至少是年收入的3倍以上。