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当前市场产品竞争态势需求分析服务对比总结建议24页.pptx

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市场竞争加剧,产品同质化严重本次短期健康险转化过程,突出显示了当前百万医疗险在市场的热度,表面上看到的是市场的繁荣,而背后影射的其实是险企创新能力不足,一如主打双主险之下的“开门红”。这些产品靠的是抄袭、复制,缺乏精算能力、服务能力。长期来看, 不利于行业良性发展。破局可从三个方面进行:1.执行蓝海策略探寻保险发展的新领域,主要包括新的代理人体制、高端客户路线等;2.服务创 新策略,通过科技将保险服务提升到新的高度,将保险嵌入到更多服务场景中;3.定位策略,立足某个领域,比如与医疗产业 深度融合,实现医疗保险的实报实销,形成自身独特的差异化,打造核心竞争力。以人无我有的服务 创新引领未来!传统渠道对于新客户开发时间、空间、机会成本成为“致命伤”:传统渠道时间与空间的桎梏带来是在一 对一等待时间内市场机会的丢失消费主力人力向互联网倾斜年轻一代伴随互联网成长,互联网的消费方式更容 易被年轻用户接受。另外80/90后普遍较上一代拥有更 强的风险意识,对保险的态度更加客观传统渠道优势丧失根据某同业披露的年度数据来看,该公司产品总客户为7.9亿 人,其中线上用户达到了4.85亿,超过总客户61%的占比“互联网客户占比逐年增长互联网浪潮 传统渠道信息优势被削弱更灵活、成本更低更有针对性的客户分类与服务利于扩大市场规模时效性大幅提升知名度扩散更广互联网优势探索 变革政策引导银保监会印发通知,决定自2021 年6月1日起,在浙江省(含宁波 市)和重庆市开展专属商业养老 保险试点。试点期限暂定一年舆情压力2021年5月1日,保险行业进入短 期健康险转换时期,在舆情与市 场需求下,公司开始着手长期医 疗险研发消费导向当前的环境中产家庭受到影响, 客户群体主要向高端群体倾斜, 对于高端客户而言,服务是至关 重要的衡量标准保险产品进入服务为主的探索变革期调研问题:你认为退休后每月领取工资基础的多少能保证生活质量?如图所示45.49%的调查对象认为年老后每月养老金水平达到工资60%以上才能保证退休生活质量不下降,在我国基本养老保险 不断改革背景下,居民对于眼养老保险待遇的预期不能仅仅依靠基本养老保险制度,为此政策逐渐引导商业险进入到保险服务需求探 索阶段80 /90后人群从年龄用户拥有保单的情况来 看,当前主要消费人群中,半数 以上均拥有3份及以上的保单,其 中80、90后人群较60、70保单更 多。可以看出,由于经济的快速 发展,国内保险意识觉醒,新生代 人群更加注重自身保障。从保单类别来看,寿险、健康 险、意外险、车险更加受到消费 者青睐。而从第一张保单可以看 出,很多人第一张保单是寿险但 目前持有健康险的数量逐渐增长, 反映出保险近年来完成了从寿险向 健康险的过渡,产品销售也逐渐 从代理人推荐转变为客户根据自 身需求进行选择险种配置分析客户对于各险种的配置、组合意向、价格接受范围分析(1/3)60 /70后人群各年龄段用户拥有保单实际数量2021年保险用户第一张保单与生效保单所属险种如上图所示,保险潜在用户认为自身主要面临的风险在于大病、养老、意外伤害,  以一定程度上证明,向该群体重点推荐重疾、养老年、意外险的成功率更大;而保险 际用户在个人养老及子女教育方面感受到的压力则相对较小


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