好事成双训练早会（三）明白纸及计划书训练，如果今天宝马的4s店推出一个活动，宝马轿车可以做分期付款，只需要付首期就可以开走汽车， 若干年后，我们会把您的所有分期全额退还，而且车辆的所有权依然归您，此外还送您20年的免费保养。您觉得怎么样？

现在我们有这样一款保险产品计划，不管交多少都按1.5倍领，重疾身故终身保。我来为您介绍一下吧！案例演示：30岁男性，20年交费，10万基本保额，主险选择保至70岁，附加险保至终身，年交保费5040元，累计交费10.08万。第1年：5040元 第2年：5040元……第20年：5040元，第1年：5040元 第2年：5040元……第20年：5040元，合计：10.08 万，合计：10.08 万70岁前重疾/身故保障MAX（15万 ，组合现价），70岁领取满期金15.12万，70岁后重疾/身故保障MAX （ 15万 ，组合现价），传统方式【攒钱】您看假如我们每年攒5040元，20年后我们可以攒10.08万，但是如果在这期间发生一些风险，我们的攒钱计划很可能就会中断。好事成双账户①【交了】您也可以把这笔钱放在好事成双上，每年5040元，20一共投入10.08万。②【领了】如果平安到70岁，那么您可以获得主险基本保额150%的满期金（相当于1.5倍已交保费），这笔钱可以作为您的养老金补充。这就像我们不仅为您提供了宝马的使用权，还将您的分期付款全额如数给您。

③【保了】在此基础上，您还可以获得至少15万的重疾或身故保障，来守护我们的幸福家庭。这就像您付了首期后，就可以开走宝马，享有使用权。④【还有】70岁后，虽然我们已经将您的主附险所交保费全部给付，但是对您的保障依然在，未来无论发生重疾还是身故，我们还会为您提供至少15万的保障。这就像我们退还了您全款，您还可以终身拥有这辆宝马。⑤【更有】太保蓝本为您提供长达20年的服务，让您小病不出门，大病选三甲。这就像买车时送您的20年保养服务一样。讲解话术，产品明白纸分期付款，喜提爱车，到期返还，全部车款，继续使用，0元购车引用自合规编号：[(2021)00631］，内部培训材料，涉及产品内容具体以条款为准，学透产品，背熟话术好明白纸每周练习5  张明白纸9月给20 位客户讲解，明明白白，做好训练好事——有事：增额赔付！无事：增值返还！成双——康养两全 增值返还！好事成双：指好事同时到来！案例计划书演练，交一返三，满期150%-----打在合同上，身价150%-----增长速度快重疾150%-----返了还要保，案例一    30岁 男性 20份 20年缴 年缴10080  满期金领取70岁，保费增值返还，保额起点高，增值快，案例二45岁 男性 21份 10年缴 年缴30828  满期金领取75岁，王炸合同一生效，保额31500，55岁，保额357987，65岁，保额421344，70岁，保额561078，75岁，满期金领取462420，大病保额还有315000存一笔钱，增值三笔钱，保费不涨，身价涨，大病涨，养老涨，还有长达10年的蓝本服务。风险不确定，但赔付确定，保费确定，养老确定，服务更确定。40岁  男性  配置20份（20w重疾保额）的好事成双，20年交，主险保至75周岁，附加险保至终身，主附险年交保费共计元。5.例举：45岁、65岁、70岁、75岁、80岁身故全残金及重疾金分别为元，重疾+身价+养老+医疗特权    一件配齐，清清楚楚，做好训练，扎实训练，懂悟道。