客户画像，具有一定经济基础的小康之家，对孩子的投入没有价格设限；对孩子的将来有较高的期许，孩子是家庭的焦点、希望和担忧；对孩子的教育有周密的规划，良好教育和有所作为是父母的心愿；已经为子女购买保险或有准备教育金，希望自己的关爱伴随孩子一生；80后，家庭有2个或以上小孩的客户，希望能够减轻未来压力。切中客户的需求是销售关键核心需求：为孩子准备一笔专用资金 邀约见面，沟通逻辑：亲，最近在忙什么呢？暑期有没有带孩子出去玩呀？今年是太平人寿境内复业二十周年，同时8月份也正值太平集团举办“美好生活 太平相伴”客户节。在此期间，公司推出了很多精彩纷呈的活动，明天下午正好有个绘画活动，您看看有没有时间带宝贝来参加呢？正好活动结束之后我们可以一起吃饭，聚一聚！利用客户节活动邀约客户见面，后续聚餐增加促成时间开门导入寒暄赞美：宝贝画的可真好，看着就很有灵气，又有天赋，平时有没有参加什么兴趣班之类的呀？（与客户聊教育话题）可以看出您平时花了很多心思在孩子教育上，对孩子很用心，在您的教育下宝贝真的很优秀，那么对于孩子日后的发展，您是怎么打算的？父母都喜欢他人赞美孩子，通过寒暄赞美了解客户，教育现状及消费心理，理念沟通（1/2)—人生三件事沟通逻辑：是的，就像您说的，作为父母这辈子最担心的就是孩子，在我们父母眼里，无论到什么时候，都觉得子女还是一个孩子，希望孩子能够快快乐乐长大，幸福一生，把最好的东西都给他们，让他们一生顺遂。其中，我觉得在孩子这一生中父母最担心的有三件事。第一件是教育，第二件是结婚，第三件就是一生的幸福。您说是不是？目的：与客户达成一致和共识，理念沟通（1/2)—教育，沟通逻辑：“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这是无数个中国家庭的育儿观念，现如今，家庭除了支付子女正常的上学费用外，还要因为某些特殊的费用而造成压力很大，比如上个好高中，择校费和学费加起来每年少则两三万，多则三五万，还有参加各种名目的课外辅导班、兴趣班等费用；就是考上大学，学费加上生活费又是十来万；如果孩子继续出国深造，至少20万起；导致大部分家庭“子女教育焦虑”越来越突出，您有没有给子女准备教育金呢？突出教育的延展性及支出巨大理念沟通（1/2)—结婚，沟通逻辑：现在生活越来越好，这孩子结婚的费用也越来越高，咱们结婚那会儿，才多少钱啊，现在可是不得了，讲究也越来越多了，您看我们这里的行情，婚房、装修、酒席、改口、彩礼（嫁妆），零零总总就得花好几十万，现在几乎都是父母为子女准备婚嫁、买房的费用，这些钱是不给也不行，给少了也不行，感觉压力还是挺大的。特别是您还有两个孩子，如果没有提前做准备，有的时候还真是措手不及，您说对不对？根据当地结婚支出计算，突出2个孩子的双倍压力，理念沟通（1/2)—一生的幸福沟通逻辑：我一直在想孩子怎么才能一生幸福，受到良好的教育、身体健康、婚姻幸福就好了？

    我在公司学习一段时间后，发现这些还不完全。现在医疗水平越来越发达，人们的寿命也越来越长，当我们的孩子老了，孩子还能领到一笔我们留给他的钱，养老无忧这是不是很幸福？最后还能留给我们的孙子一大笔钱，这是不是更幸福？