好事成双销售逻辑，好事成双康养两全过去1、能对冲风险但发生风险才有钱2、和“健康” 博弈康养新时代1、只用一笔钱，能做到重疾养老双兼顾2、激励健康，积极向上

以客户需求为导向一笔钱把不确定的健康风险+确定的养老风险都能管理好，幸运数字数字解读，背后的逻辑，好事成双的销售步骤，四季图，人生有四季，风险各不同双管图，双管齐下效果好，健康风险少烦恼，促成提问开场互动式提问，打开话题，提问开场，互动式提问打开话题，周总，你好，现在我们迎来了全民健康时代，我看到你的杯子里都泡上枸杞了！

人们越来越关注自己及家人的健康，在这种情况下，健康活到七八十岁，你觉得应该是可以的吧？30000幸运数字，数字解读每个人都有属于自己的幸运数字，我想问下你的幸运数字是多少？（客户回答任意数字≈…）你知道吗？我的幸运数字是30000，其实是指3万天，基本上就是80多年，这是我对自己生命的预期。我们的人生就像是一个圆，从起点到终点，基本可以等分为人生四季，分别是0-20岁，20-40岁，40-60岁，60-80岁。大健康时代，我相信您至少可以幸福生活到80岁！四季图在这个圆满的人生中，每一季都有不同的责任！

第一季，是成长期，0-20岁，我们求学，成长，充满着青春的气息。概括就是：0岁闪亮登场，10岁茁壮成长。这时我们的孩子已经独立自主，有了自己的生活。所以我们更多的是放慢节奏，搓搓麻将，晒晒太阳。概括就是：60岁步入退休，70岁幸福养老。通过这人生四季，我们发现，其实一生中，有两段时间是比较特殊的，20岁前我们花的是父母的钱，60，岁后我们花的是有限的退休金和年轻时储备的钱。绝大多数人在这两个时期是没有工作收入的。所以在年轻的时候，我们都在拼命挣钱，因为要覆盖将来确定的花销。没有工作收入四季图60岁丰收期20岁成熟期，成长期，退休期0岁，80岁，没有工作收入周总，其实我们赚钱的时间并不是很多，如果年龄再大一点，就更有压力了，创造财富的时间就更少了。面对这样的情况，您作为一个好父亲，好丈夫，好儿子，您的人生中，会不会有什么担忧呢？

周总，我总结了一下，跟您一起探讨，您看我说的对不对？我觉得，在这80多年的人生中，我们主要有三大担忧：1、病不起，在家人最需要我们的时候，如果我们因为大病无法工作到60岁，怎么办？我相信您肯定有很好的安排，但是大多数人是没有提前做好准备的；2、离不开，在家人最需要我们的时候，如果我们活不到60岁，怎么办？车贷、房贷、生活的压力如何解决？让老婆、孩子抗吗？担忧四季图健康、意外引入担忧1、收入＜60岁2、寿命＜60岁、收入＜60岁2、寿命＜60岁3、健康+养老费用3、（得）有钱花，我们退休后身体机能不断下降，我们会比年轻时更容易进医院，产生更多的医疗费用，而且我们的养老费用随着年龄的增加也在不断增长，如果没有足够的储备，如何支撑我们未来享受跟现在同等品质甚至更好的康养生活？所以，生病、意外、养老这三个担忧我们一定要重视起来。周总，我今天来就是特别向您推荐一款太保巨献、既管健康风险又兼顾养老补充的终身保障——好事成双保险产品计划。简单的说，这是一款“生病能赔钱、健康能奖钱、养老能给钱”的康养两全产品。注：好事成双保险产品计划由太保好事成双两全保险与太保附加终身重大疾病保险（2021 版）组成，等待期为180天，等待期内保险责任有所不同。