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保险公司九月工作规划及配套支持52页.pptx

  • 更新时间:2021-09-03
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2021年营销之战逐步进入收官,九十联动关系全年4.18亿目标能否达成,关系xx排名荣誉!九月份机遇与挑战并存:晨星、绩优项目推动逐步进入正规;新产品上市、年金险运作带来新的突破契机;弱改机构首爆助力平台快速提升;空前投入的业务和客户积累方案为内外勤再次带来收入翻翻的机遇;同时,我们要清晰认知,大战月争胜的关键是参战人力,尤其是新人,七八扩军,全省新人补充乏力,急需各机构紧抓机遇再次短平快的进行组织发展运作,补充参战人力,为九月大战奠定基础。营销之战,最最关键是内勤管理干部的状态和信心,九月大战,要求所有内勤管理干部拿出开门红的状态和士气,高度自律,以身作则,用实际行动让外勤感知九月份的重要性,做到统一战线,不胜不还。1.开门红主管活动率81%,非主管老人活动率23%,新人活动率47%;2.目前在册主管1052人,非主管老人7420人,预计x月新增上岗1500人;3.按照开门红人均产能进行拉动,x月份可以顺利达成6000万综标平台。中支    综标目标-必保(万)  综标目标-挑战(万)沧州       1380      1656石家庄  1000      1200唐山     660 792邯郸       620 744衡水    580 696秦皇岛    邢台       280 336注:以上数据根据作业机构、在册主管、近三个月实动、近三个月综标贡献、中支点均产能、年度目标等指标加权分解,部分机构特殊情况可酌情调整。1日:逢一必打3日:分区实动日5日:主管实动日7日:首爆日(打面)x月8日-x月10日:种子讲师班+ TOP精英培训x月21日:件数、凤凰、标团冲刺x月30日:收官冲刺x月下旬x月22日-x月23日一期新人班业务收官14日:万元冲刺节点x月15日-x月17日:晨星冲锋营培训x月18日-x月20日:总公司直播新人班,补充一批战斗人力x月16日-18日:财富节爆破 拿出开门红的状态和士气,高度自律,以身作则,5+2,白加黑,绩效   执行      培养阳光思维,凝心聚力   思想统一大于一切03.经营举措-做好人力盘点新人补充做好晨星人力、主管人力、凤凰人力、新人面谈规划盘点存量人力盘活边缘人员等于内部增员,九月诸多利好并存,各机构做好边缘人力家访面谈,最大程度盘活盘活边缘人力新人是大战月的重要助力,各机构抓紧机遇在九月中旬组织一期新人班,进一步扩充参战人力补充新增人力外部引进是快速扩充队伍的有效途径,各机构提前做好规划,助力九月大战外引优秀人力

大战关键人03.经营举措-客户积累     投入空前保单整理工具线上问卷如意升级会服务升级会礼品(月饼)支持通过召开服务升级会和如意升级会,深化客户服务,客户携带保单且全程参会即可获取随手礼(月饼),借助保单整理工具(**管家、保障管家)发掘保障缺口,促成老客户加保和转介绍。03.经营举措-产品运作  提升产能健康险年金险月初充分打开活动面,扩大参战人力借助绿通升级会,老客户服务升级保单整理提保额,同时索要转介绍如意宝账户上市运作8-10日种子讲师班+ TOP精英培训借助如意升级会,签署大单15-30号年金险运作1-14号健康险打面03.经营举措-基础管理  提高访量狠抓出勤,有出勤才有保费学习加强“有效”早会、1+3落地学习强兵固本03.经营举措-相关要求各机构围绕九月大战定调子、定目标、定节奏、盯重点做好“人”的管理、“氛围”的营造。


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