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团险培训营销精英的必经之路中信保诚版34页.pptx

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营销精英的“必经之路”备注:2传说一:听说团体保险3人即可成团?备注:3“企业根据国家有关政策规定,为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费,分别在不超过职工工资总额5%标准内的部分,在计算应纳税所得额时准予扣除。“财税[2009]27号 传说二:听说团险要掌握好多保险以外的知识?备注:4传说三:听说团险定价特别灵活?备注:5传说四:听说团险大部分都是一年期的短期产品,那每年续保多麻烦?团体保险不像个人保险那样,缴费几年甚至几十年!团体保险大多是一年期的产品,价格相对便宜,和个险长短结合、价格高低结合!备注:6团险的“魅力”备注:7

团险帮你---跑马圈地 批量获客承保保全理赔服务转介绍团体客户员工,团险助你获得基本法利益---团险佣金佣金年年有;套装件佣金高达20%备注:10团险助你 获得基本法利益---团险管理津贴业务主管的管理津贴依其直辖组或所辖组所完成的GFYC,按一定的计提百分比计算团险管理津贴。无计提起付线,只要做团险就能提奖。业务主管可以自提,最多按三层职级计提。(团险管理津贴计提比例示例)直接计提营销员间接计提营销员2间接计提营销员1备注:11团险助你获得基本法利益---职级晋升与维持考核团险首年佣金(GFYC)100%计入营销员维持职级和晋升职级业绩,最高可占个人和团队考核业绩的50%。件数:一件主险为寿险的团险保单等同于一件寿险保单,可计入营销员件数考核。团险助你达成个险考核联动团险“荣耀会”增设“个团交叉卓越会十大明星”卓越会竞赛中团险保费按照20%计入竞赛业绩;一件团险单计算为一件竞赛件数营销员销售团险首年佣金100%计入竞赛业绩团险新契约承保保费按10%折算个团交叉业务助你达成营销渠道荣誉竞赛,荣耀会,会长件数王十大荣耀新星荣耀会会员/观摩会员个团交叉业务助你达成团险最高荣誉--团险荣耀会备注:15团险助你成功吸引成功,分公司月度会员,分公司季度会员,分公司年度会员,月度,季度,全年度,团险精英俱乐部备注:16,团险的“打开方式”备注:17,自己熟悉且容易进入的行业,风险高、保障需求强的行业,个人客户中的企业主,已投保商业保险的单位做对事——找准客户,已投保客户的同行业,财务,经理,人力资源,经理,办公室,主任,工会,主席,保险决策人,找对关键部门和关键人,才能使洽谈事半功倍,找对人——找准业务决策人,外资客户,注重保险方案和服务的丰富及质量.注重行业情况和分析,注重数据的分析和合理性,展现形式美观,方案层级多,民营企业,注重价格,重视性价比;关注高管家属福利;,利用税优政策解决体检或其他人事福利;方案扁平或两级化,注重国家政策,随政策匹配保险方案,进行原有福利补充衔接,统一方案,高管方案隐蔽操作,多有退休人员问题,国有企业,做对事——设计符合客户需求契合点的方案,财务信息:预算?5%缴费方式:月?年?基本信息:企业基本情况?人物关系图?历史承保情况?理赔服务情况?竞争态势:参与同业?同业优劣势?同业关系?决策流程:决策参与者?决策者?决策流程?影响决策关键因素?


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