万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员话术资料

顾问式增员如何增员全职妈妈16页.pptx

  • 更新时间:2021-09-02
  • 资料大小:1.79MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:361 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210902100810.jpg

增员:他一个人挣的钱,现在确实也够花,但俩孩子以后花钱的地方多着呢,我要是能挣点钱,不是家里更宽裕吗?而且最关键的是,我在家直待着也没意思。-第2步#发现关键词,找内在诉求经纪人:听上去,好像你就想找点有意思的事情做。如果这事有意思,还能挣钱,就更好了,对不对?增员:是啊,我看你朋友圈里,整天不是旅游,就是学习,就觉得特别有意思。经纪人:你喜欢这些啊。我看你们家也经常旅游啊,一放假就带着俩孩子世界各地跑,多好啊。陪练话术员:带孩子旅游其实挺累的,全程啥都得操心,我得服务全家人。你们的旅游都是公司奖励的吧?经纪人:确实是奖励的,所有环节都是公司安排好的。增员:那多好啊,啥也不用操心,就去享受服务就好了。经纪人:所以其实去哪并不重要,你想要的是那种被奖励的感觉,对吗?增员:对啊陪练话术Part2【强化动力】从孩子的角度强化妈妈自我成长的动力-第3步#真正理解对方,引发焦虑经纪人:其实你把两个孩子养好,这就是最大的奖励啊,绝对是你们家大功一件。增员:这感觉还真不一样。我现在眼里就孩子这一件事,所以每次赶上孩子生病,我就会特别自责,觉得都是我的问题。或者像现在老大上小学了,要是哪天在学校里被老师点名批评了,我就会觉得我怎么这么失败啊,连当妈都当不好。经纪人:嗯,我特别能理解那种感受。就是如果孩子是唯一的一个评价自己的标准,自己就会变得特别焦虑。增员:对啊,关键别人还不理解。在家里忙活一天,累得要死。但我老公就会觉得,你不就看个孩子么?还有保姆帮忙,你有那么累吗?陪练话术第4步#强化全职妈妈的成长动力经纪人:带孩子真的好累,我放假在家带天孩子,觉得比上班还累。增员:其实现在孩子慢慢大了,我确实也在想干点什么。我记得前两天看手机上,有个小孩作文的截图,那小孩就写,我妈妈是个没用的家庭妇女。虽然是个笑话,却看得我心酸得不得了。我可不希望将来俩孩子都觉得我是个没用的家庭妇女。经纪人:是啊,我们做父母的,都希望能成为孩子的榜样。经纪人:所以,工作对于你来讲,其实不仅仅是挣钱,更重要的是证明自己的能力和价值,成为孩子的榜样对吗?增员:是的陪练话术Part3【针对性的拉力】针对准增员的诉求,展现保险的优势 -第5步#探讨工作可能性经纪人:那最近有没有找到这种能体现你的优势,有意思的,收入也不错的工作呢?增员:没有呢,光是上班时间这一条就把我卡死了。老大下午三点多放学,接完老大还得接老二,晚上还得辅导老大写作业,没有一个单位能三点多下班。-第6步#针对性拉力,展现保险优势经纪人:嗯,是,但凡有俩孩子,时间安排就是个大问题。所以,工作不光要有意思,能体现价值,还得时间比较自由,对吧?增员:哈哈,这不就是做保险的工作嘛?你觉得我适合做保险吗?经纪人:如果从工作价值和时间自主这两个方面看,保险这个工作,完全符合你对工作的要求。而且我发现,二胎妈妈都是时间管理的高手,来我们公司二胎妈妈,都做得特别好。(我给你详细说说)


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"顾问式增员如何增员全职妈妈16页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号