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增员话术专题应用精准话术轻松增员25页.pptx

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 关键句示例:【业】我们这么辛苦赚钱就是给家里过上好的品质生活。同样三十岁 ,同样这么努力工作 , 为什么他们可以陪家人度假 , 你这边这么辛苦 , 也没办法给家人过上好的生活品质 。所以我们要找一份事业 , 要看它是不是有钱又有闲。你觉得你的事业,有钱又有闲?备注:20有空间吗:目前的工作是否有个人发展和成长的机会?关键句示例:【业 】 你以为你这样的生活好像很不错 , 但是你一定要记得女人的脑袋决定口袋,口袋决定她的自由,要做一个自信的女人,一定要有三力 ,第一个是拥有财力 , 才能拥有你的自信 , 第二个是学习力 , 才能增加你的自信,第三个要有影响力,来成就你的自信。但是现在很多家庭主妇都没有这三力 , 越来越没自信 。你有没有财力?有没有学习力?有没有影响力?备注:21大学毕业生动摇话术:现在社会求职大都招收有工作经验的人,大学生就业率越来越低。其实对于大学生而言,关键是要有在社会历练的经验。而营销是最历练人的,我们保险公司欢迎应届大学生来创业。“年轻就是本钱”。这句话众所皆知,一个刚从学校毕业的新鲜人,什么都没有,有的是热情、理想、有的是活力。而且年轻没有包袱,大可用创意和新观念去颠覆传统,用勇气去开创新局面。再加上学习能力强,时间充实等因素,年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。为什么不锻炼自己,使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢?再说保险是趋势,你接受新兴事物要比我快,不防到保险公司试试看。备注:22家庭主妇动摇话术:现在小孩子的教育费逐年上涨,要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支,您业余时间都在忙些什么呢?……看来您的时间还算充裕,有没有考虑继续就业。给下一代以好的照顾和培养,这绝对是正确的观念,但若是以小孩还小为理由而失去一些机会,则可能失去为人父母的本义。许多职业妇女没有疏忽教养小孩,所以问题不在于父母有无全力照顾,而在于教养的方法对不对。至于如何两全其美,那当然是技巧的问题了,老人家及专业机构都可以帮忙,当小孩子有了安排后,家长该如何呢?母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多,否则就失去就业的意义了。而且妇女继续就业还有几个益处:①不会和社会脱节——避免失去先生的重视;②增加收入——教育费越来越贵,但又不能不投入;③自己在学校所受教育得以继续应用,这也是一大快事。而且保险工作时间较有弹性,能够使您在兼顾家庭的同时,还能从事一份属于自己的事业。备注:23打工族动摇话术:有一句顺口溜相当有意思:“小学毕业的人当老板,中学毕业的人做打工仔,大学结业忙着填求职表,留学生端菜洗盘子。”虽然听来讽刺,但也是实情。因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。在困苦中磨练,从实战中获取经验,在颠沛流离、人情炎凉中长大,所以得来一身好本领。有道是英雄不怕出身低,最怕停止学习及自我设限。从事保险事业,呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要,而这与学历无关。成功并没有学历高低的差异,要看投入是否用心,所谓事在人为,保险是人的事业,必须以面对面的方式沟通,要用感情、智慧去耕耘,忘了学历的高低,脚踏实地,一定能取得好的成绩,我也是这样一路走过来的,收入翻了好几番,我们都不希望一辈子只是个打工者,更应该抓住发展的机会,你说呢?


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