协助新人完成准客户积累是开创保险市场的基石首先,应以收入、保障为基础,激发留存兴趣。毋庸置疑,不管是加入寿险行业还是其他行业,人们往往要考虑到行业的收入,这也是在市场中驱使人员流动的主要因素。因此,一名新人入司时首先要让他知道收入和福利保障情况,让他知道本公司有着其他公司无法比拟的亮点。通过在团队当中树立的标杆,比如标榜一些营销员的佣金收入和所享受的福利待遇,而达到增强新人信心和留下的决心。时规划,用发展留住新人。以利益点进行促动,让其围绕利益点做好工作,知道自己为什么这么做、如何去做才能做得更好。通过展示公司发展前景和综合实力,使其对公司充满信心,对自己的选择不再怀疑困惑。荣誉体系着眼于队伍长期荣誉的培养与激励,因此,将新人纳入荣誉体系建设进行长期发展的培养,都是对员工的长期激励与促进。
再次,应加强系统化培训,稳定新人。俗话说得好,“教育是最大的福利。”一名营销员成长过程就是不断学习、不断完善自我、充实自我的过程。不定期地通过培训,积极提高新人的专业知识和展业技能,能增强他们的展业能力和信心。同时,通过为新人制订衔接培训计划,让新人感受公司对他的重视和关心,感受公司和团队为他提供了一个不断学习的平台,从而达到隐定队伍、安定人心、留住新人的目的。最后,应以增强团队精神让新人融入团队。感情是培养出来的,因此,应该更多地关心新人,利用团队拉、帮、带的方式,陪新人作拜访、陪新人促成签单、陪新人出单等,让新人逐渐熟悉展业过程和签单过程。针对新人遇到的问题,要及时帮助解决,树立团队精神。
加强沟通交流,让新人提早进入角色,尽早融入团队,成为团队的一员。通过对新人的细心关照,让他们感受到团队的浓浓深情,从而死心踏地地留下来。业绩是生存的根本,增员是成长的命脉,留存是做大的基石。从每一个细节入手,用心留住新人,只有这样,才能打造一支能战斗、能吃苦的营销团队。好不容易招进来一个新人,没多久人又走了,什么原因让新人留存不下来呢?是公司管理问题还是HR的问题?新人没有办法快速有效融入团队;新人没有感觉到自己的存在价值;据调查,新人离职的关键原因有以下5个:新人认为公司氛围很冷漠,没有被关心和受重视的感觉;新人觉得这家公司没有办法给他带来学习和成长的机会;2、让员工了解到公司的管理制度和流程。
让他知道在公司内哪些事可以做哪些事不能做;怎么做才能提升新人的定着率?一般,新人入职通常会出现“13721”现象,即:员工入职后的第一天、第三天、第七天以及第二十一天。所以,针对这样的现状,我们有以下方式进行处理:3、引导新人到各个部门熟悉一遍,让他知道后期工作中会与哪些部门沟通、协调工作。一、做好培训工作1、新人入职要做好培训,要让员工了解到公司的发展前景、他在公司的发展及努力方向;值得注意的是,培训内容要精简生动。新员工入职培训不少,一是为了让新员工尽快熟悉工作,融入团队,但如果连续一周每天一来公司就进会议室听课,而且那些课程很是枯燥,甚至是新员工之前就已经了解的,那会让人觉得很无趣郁闷,就容易产生倦怠心理。
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