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保险公司新人转正三单助跑晋升39页.pptx

  • 更新时间:2021-08-20
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市场进入新周期,保险行业迎来创新格局,九大报告提出,我国经济发展模式从高速增长转向高质量增长。保险行业政策趋严强调“保险姓保”、代理人增速放缓、互联网保险竞争激烈,保险行业面临多重转型压力。2018-2020年,保费收入分别实现3.92%、12.17%、6.13%的增速,保费增速下滑,行业从规模扩张转向质量提升阶段。经济降速数字化冲击大爆发式增长时代已过,疫情对经济的影响也使其增长降速,未来保费收入或将保持中低速增长,随着保险业务线上化持续渗透而带来的数字化升级服务市场需求爆发,2024年保险数字化升级服务市场占比有望达到31.7%质量增长聚焦优增在中国保险发展早期,保险代理人数量决定了保险保费收入,增员是各险企必不可少之举。各险企在未转型之前,都在大量地增员,扩大代理人团队,尤其是2015年代理人资格考试取消,代理人数量从2014年325万人增至2019年912万人。

但2015年后人力增长放缓2020年代理人增速甚至出现7.6%的负增长,这是2012年来首次负增长,可见人海战术边际效应递减,非高净值客户业务的代理人的缺陷逐渐暴露。各大险企从“数量增长”向“质量增长”转变,注重提高人均产能。在队伍基因改善过程中新人期望值高、展业易碰壁、主管辅导跟不上,中支:以新人班课程树立愿景,建立公司自信、产品自信,营业区:以面试到衔训面对面讲授恳谈,植入三全理念,加强寿功主管:以家访为核心100%完成新人保单检视,助力新人首单新人自购的关键是什么?1.寿功的强化亲朋好友的认可 面对市场的底气,中支:检视家属联谊会、家宴举办情况;给予政策支持营业区:积极举办家属联谊会。

追踪主管召开家宴进度,必要时提供主讲支持,主管:100%帮助新人参与联谊、召开家宴,追踪新人邀约进度,提供支持,缘故首单是信心之单,首单的关键是家宴新人家宴成功举办的关键是什么?1.列名单,分析名单,筛选名单2.客户的邀约(6-8人合适)3.重点客户的提前沟通4.主管主讲,包装新人5.寿功故事和保单检视,6.提前找好007新人家宴的流程:1.餐前:新人依次介绍亲友和主管,汇报新人班学习心得主管对新人做包装,表扬和期许,介绍行业,公司,个人发展待遇2.餐中:愉快交流,寿功意义,风险故事3.餐后:保单检视,重点对象一对一沟通方案时间:8月1日-8月31日方案对象:7月、8月上号新人方案内容:根据家宴召开情况,给予以下支持,家宴要求。

以在家庭召开,举办家宴时推荐人或主管在场。活动需提供照片及15秒视频,视频中需见讲解产品并使用产品工具,举办活动当天在中支动态群图文并茂播报(含参会人力,预签单/增员)新人家宴支持奖陪访=典范新人销售的模板 对主管的信任难易度★★★★中支:积极萃取主管陪访典范,用氛围引领陪访热潮营业区:恳谈主管,明确陪访的意义,主管:以教学的心态陪访新人,以实战教授保单检视、异议处理等方法,树立威信备注:新人前六个月,最关键的是主管陪访不要说新人不愿意陪访,那是你的新人,保险观念还没通,不要说新人不愿意陪访,那是你的新人,对你还不够信任,不要说新人不愿意陪访,那是你,还没真正和新人沟通陪访的意义,陪访真正解决的问题:讲练评-技能1.我说你听2.你说我听3.我做你看4.你做我看5,总结得失市场是最好的老师,新人陪访的有效方法—活动你的新人带客户来了,你在哪里?你的新人在促成时无所适从。


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