发问去纠正新人的观念：有一碗苦药，如果一口喝下去，很快就苦尽甘来；如果慢慢喝的话，可能一辈子都会苦下去。你怎么选择？在保险行业，如果坚持每天做6访，很快就扭转局面，苦尽甘来。然后再辅以自己早期从业的例子说明。首先，从收入上说明，保险业的第一个“卖点”是收入由自己来决定，完全可以按自己的意愿开拓和发展自己的事业；第二个“卖点”是从业人员都是保险公司的“经销商”，借助保险公司的平台来开自己的公司，创业成本是最低的；第三个“卖点”，当今是一个资源整合的时代，加入保险业是把自己的社会资源做一个整合梳理，不同层面的人都有不同的资源，整合利用这个资源，是最有利的；第四个“卖点”是保险业务渠道宽，很多行业和生意都是有淡季和旺季之分，有固定而专门的渠道，而保险销售渠道很宽，从刚落地的0岁宝宝。

到六七十岁的老人都可以去买保险，消费人群众多。许多主管在新人进入时往往一个劲儿去强调技能的学习，其实，应该做得最多的是新人的思想工作，解决他们的意愿问题。大家都是成年人，思想通了，去参加任何培训他都能接受，并认真学习；就算你不去教他，他都会想尽一切办法来问你。新人遇到第一件最困难的事情是遭受客户的拒绝。我们应该提前给新人打预防针：你从事的是销售行业，销售等于收入、利润，这个世界上所有的成功都是销售的成功，当你学会了销售，想穷都穷不下来。同时，销售也是一种零存整取的游戏，成交都是从拒绝开始的，客户的每一次拒绝都是为你的成交“储蓄”，所以每天要把接受别人的拒绝当作是一种职业的生活方式，把销售变成一种生活的习惯。我们可以在销售过程中不成交，但不可以不成长，成长比成功更重要。

把人粘住-关于黏的联想，贴合容易，分离很难先如何保证每天不赔钱？给新人算账！1天成本=交通费+伙食费+娱乐交际费让新人/客户产生黏性？留存下来。交叉销售下的新人留存，对于新人来说，总有一样是他可提供的。学平险收入、技能、信心把人黏住-粘客户交叉销售的定位对于客户来说，总有一样是他所需要的；交叉销售可以给新人带来什么？养成主顾开拓习惯，黏服务，极致服务各种行业应如何利用多种模式来发掘、维护、增值群体和服务，从而打造一圈忠实的群体。——卡迈恩·加洛黏性服务-客户转化、实现留存交叉销售带来的不仅是收入和客户，还能提供更多给客户服务的机会!备注：19新增来的人才，又流失了？如何解决新人留存问题交叉销售黏客户，提升收入助留存。备注：20新人流失的原因究竟是什么，我们该怎么做？

1、盲目追求数量我们增员是为了增“才”。而不是为了增“问题”。不是所有的人都适合寿险营销工作的，保险公司也并非没有门槛，只有真正有企图心、有毅力、有素质的人才能经得起市场的检验。所以，增员切记“宁缺毋滥”。2、方法简单，不按流程操作增员是一个持续不断的过程，应有计划、有步骤地进行增员活动。我们在增员工作上要有量的观念：储备大量增员候选人名单，不断进行面谈、筛选、淘汰或录用。3、心态不健康我们增员是为了增“才”。而不是为了增“问题”。不是所有的人都适合寿险营销工作的。