备注： 新人推介会解决五大关键问题，新人不愿意参加，新人请不到客户主管和功能组不愿意配合如何保证会议效果如何保证持续推进，新人推介关键动作1、为什么新人愿意参会1、更改名字，将推介会更名为“储备主管入职典礼暨表彰大会”2、营造稀缺入司仅一次现场规格高3、为新人解压客户有礼品，经理室帮经营会议讲保险但不强促，往期学员分享打消疑虑2、为什么新人能带2-3人参会1、会前有准备（准备20个客户名单）2、主管配合 （邀约2-3个客户）主管现场督促新人现场邀约3、会前彩排 （确保参会客户)让新人熟悉流程起到打广告作用会前——推介会宣导1、参与人员：新人+推荐人+主管2、目的：新人愿意参加、主管知道配合、会议顺利召开3、会议流程推介会流程简介：现场图片展示、新人朋友圈反馈。

强调参与轻松、氛围浓烈、规格高端、礼品支持推介会数据展示：客户经营、签单、增员、转介绍场客户名单梳理：至少梳理20个名单，主管辅导现场邀约：主管打头阵、话术要齐备，会前——推介会彩排1、参与人员：新人+推荐人+主管+职场功能组2、目的：强化新人荣誉感、保证参会效果、提升新人参与感3、流程要点：要求严格：着正装、皮鞋严格现场模拟：会场布置、资料准备、工作人员角色扮演演练通关：全流程：门迎签到、会前沟通、会中配合、会后沟通，分角色：主管+新人+“亲友”  分组训练，严要求：多次通关，进行标准示范3、为什么主管和功能组会参与1、大早会、主管会多次宣导提升全司对推介会的重视2、经理室督导和参与度低的职场经理进行面谈3、严格考勤扣款主管不参与做考勤扣款新人推介会分工表岗位人员 2人。

领导1人调动功能组成员：6人、职场经理8个、主管12个4、为什么现场可以出单，合影留念，解决签单的问题会议流程解决增员的问题，解决转介绍的问题，强化参会效果，会中操作要点走廊讲解内容：辉煌**、公司文化介绍目的：寻求行业认同、吸引准增员，展板讲解，内容：十大热点、着重讲解健康、养老话题目的：了解参会嘉宾兴趣点，打通观念会中操作要点，携“寿”同行内容：新人伙伴成长历程、公司活动介绍目的：寻求行业认同、吸引准增员荣耀表彰内容：着正装、走红毯、戴红花、授司徽，新人入职背景、发展规划，目的：提升新人荣誉感、坚定新人从业信念会中操作要点成功分享内容：入司原因、保险意义功用、个人成长规划、感恩亲友、寻求支持，目的：打通保险观念、寻求亲友支持，专题讲解内容：80%观念沟通+10%产品+10%增员方案目的。

包装寿险行业，打通亲友观念讲解**资讯，为新人后期邀约做铺垫会中操作要点填写关爱卡（给亲友的一封信）主管协助讲解储备主管培养计划亲友可配合协助的要点，感恩时刻经理室成员一一给参会亲友赠送鲜花、礼品，经理室代表公司感谢亲友支持，经理室、主管、新人与参会亲友合影留念5、为什么后续举绩、转正、增员高1、会后分享总结：沟通后续工作事项：参会总结、客户持续经营新人发朋友圈：新人自我激励，隐形准客户2、主管制定陪访计划会后48小时内陪访3、对接金桥工程：赠送超额金桥工程门票金桥工程专项培训，邛崃公司新人推介会发展规划，持续运作，每月一平台，对接金桥，每人都参与，岗组联动，职场都推广，新人推介会不会立竿见影，但会蓄水养鱼持续运作，必有惊喜。