续期基础知识，续期的重要性---公司，续期业务为公司带来稳定的业务收入，续期业务逐年实现公司价值，续期业务带来稳定的可用费用来源续期业务彰显公司品牌和客户价值，续期业务是客户关系管理的主渠道2、如果每年的继续率都是80%,20年后只有0.14亿！续期的好坏直接影响现金流！续期的重要性---公司1、每年继续率都是95%，20年后仅能留存保费3.8亿！第13个月年度保费继续率，绩效津贴 考核晋升 绩优体系 基本福利，13月综合继续率第13个月保费继续率注：佣金月在 2021年12月及以前的保单，继续享有续保优质奖；继续率与达成率，第二部分基础知识续期指标分类，13月继续率25月继续率第13个月年度保费继续率特殊继续率，2018年11月1日至2021年5月31日生效的期交保单规模保费，25月继续率。

25月保费继续率某一考核时段内生效且经历13个月后仍然有效的保单保费金额在经历25个月后仍然缴费正常的保单保费金额，继续率不包含：1、不包含减额交清、人为停效或终止效力、契撤、死亡理赔状态保单的保费，包含迁出保单及 减保保单保费；2、不包含一年期交、趸交产品；举个例子：某机构2019年4月承保新契约保费100万，截止2021年6月仍然有效的保单保费为85万，截止  2021年6月仍然有效的保单保费为80万。请问13个月保费继续率、25个月保费继续率各是多少？宽限期，第13个月年度保费继续率考察期内出单的各渠道寿险新契约于生效后第十三个月实收保 费（含附约）考察期内出单的各渠道寿险新契约保费（含附约）=举个例子：业务员2021年5月份的第13个月年度保费继续率是多少？

2021年5月的保费继续率2020年4月1日-2021年3月31日生效的新契约，在，只适用于当月有第二年度续期佣金而无第13个月年度保费继续率指标的情况。在第13个月年度保费继续率计算公式基础上，对于续年度在第一、二次应收费期间缴费的第 一、二两个月的实收保费，增加对应的缴费月的继续率计算频次，最多2次。举个例子：某一业务员2021年4月入职，且在当月承保新契约保单，故2021年4月、5月为业务员的特殊继续率特殊继续率2021年4月1日-2021年4月30日生效的新契约保费（含附约） 在2021年4月1日—2021年4月30日区间内实收的第二年保费，综合继续率=（保费继续率+件数继续率）/2应缴日在本月的二次应收保费（件数），客经基本法中：当月进度奖、宽末达成率奖当月综合达成率=（当月营销、经代渠道各缴次综合保费达成率+当月营销、经代渠道各缴次综合件数达成率）/2。

渠道当月保费（件数）达成率=本渠道应缴日在本月的应收保单中实收保费（件数）之和本渠道应缴日在本月的全部 应收保费（件数）之和；综合达成率=（保费达成率+件数达成率）/2达成率与继续率不同13月继续率应收在本渠道统计月前推13个月生效的期交保单中，不包含减额交清、人为停效或终止效力、契撤、死亡理赔状态保单的保费，包含迁出保单及减保保单保费。迁移保单继续率算在迁出单位。达成率应收除了和继续率一样的部分需要从分母剔除外，还不包含应收抽档前退保的保单，所以达成率的 实收保费（分子）和继续率基本相同，但是应收保费（分母）要小于等于继续率分母，导致达成率大于等 于继续率。继续率报表中当月累计值=上月累计+本月指标；达成率报表中无累计指标，直接通过选择多个月实现提取 累计指标。