您现在年轻又健康，可以说这是您最大的财富，您为什么不给您的财富上一道保险呢？以后随着年龄的增长，保费会越来越贵。您当时买这份保险，说明您是非常有远见的。您看我什么时候给您办一下缴费手续？备注：续期收费话术分享2、产品不理想范例3：这个分红险投资收益太低，不想买了。话术：分红保险注重长远。前期的投资回报看来是比较少，因为保费进入保障帐户的资金多一些，进入投资帐户的要少一些，随着时间的推移，投资回报会很丰厚的。俗语说：投资短线是银，长线是金。相信您当初选择我们的分红型险种是明智的，也证明您有一定的投资意识，您也会认同我们长期投资的观念吧？过去十年，我们错过了很多发财的机会。8分钱猴票，今天身价4000元。

30元股票认购证，今天价值至少7万元……从中我们发现一个理财投资的秘诀：投资时间越长、回报越高，耐心最重要。凡大胆投资，肯定有收益，现在您要做的就是让这份既有保障又能投资的分红险继续有效。备注：续期收费话术分享2、产品不理想范例4：这个健康险不返本，我不得病就等于白扔钱了。话术：您说，这一年的保费没用上，白交了，太不划算。但您想过吗？您每天只交2元钱左右，就给您提供了疾病报销的保障。使您生活无忧无虑，不会因为住院而花去您辛辛苦苦挣来的钱。每天2元钱在您的生活中，微乎其微，不会影响您什么，但是，一旦住院，将花掉您的积蓄，使您的生活陷入困境。甚至影响您的生活质量。这样比较一下，您是不是更愿意选择前者。

保险保的就是在您有病有意外的时候，再说，这个险种对客户有五年保证续保的权利，不再续保太可惜了。 备注：续期收费话术分享2、产品不理想范例5：我同事得病了就被你们拒保了，我也不要买了话术： 医疗险是短期险，公司每年要对医疗险进行一次审核，您同事被拒保主要是因为他现在身体条件不适合再保医疗保险。不过，这份保险有一个保证续保责任，也就是说客户连续购买这份保险满五年后，经公司审核同意，以后每年只要客户按时缴纳足额保费，保险公司不得以任何理由对客户拒保或进行风险加费。这也就意味着客户真正拥有了一个长期的保障。而这项保险责任是以前的医疗保险中所不具备的，这证明您当初的选择是明智的。您这份保险已经是第二年交费了。

千万不要中途放弃。万一过了缴费期，您的保证续保期还得重新计算。续期收费话术分享3、自保件范例1：当初是出于考核的要求，现在我都离开公司了，没必要再续保了 话术：正是由于当初您的明智之举，才使您享受了一年的保障，一年几百块钱一定不会对您的生活造成什么影响。作为一个时刻面临风险的现代人，您有义务为自己为家人尽一份责任。当然，决定是否续保在于您，现在离保险责任中止还有点时间，请您再考虑一下，这里是一份续期收费服务登记表，如果您确实不愿意再续保，那请您签个名，以免真有什么问题发生时造成一些不必要的麻烦。 当然这是谁都不愿见到的，不过我还是真心希望您能继续拥有这份保障！ 续期收费话术分享3、自保件范例2：赞美客户话术：您入司时间那么早，现在因为另谋发展离开了公司，但作为老员工您仍是我的老师。

希望以后在保险方面能多多得到您的指教，您的这份保单现在是我给您提供售后服务，您不会介意吧！ 很遗憾您离开了这个优秀的企业。但是，您也该庆幸，庆幸您把保障带走了，带回了家。