新人的心态，除了掌握训练技能以外，新人一般还面临什么问题呢？如果需要加班，则每日需工作10至12小时你做保险每天工作够8小时了么？下午你确实是去拜访客户了么？你知道996工作制吗？心态一的解决方案，这世上没有不艰辛的工作，所有的坚持，都是因为背后的价值，例如，坚持从事保险行业的我们。不断的告诉自己！买保险是为你好，为何还要我受委屈？生命不能重来，买保险真的不能犹豫，心态二的解决方案他们是成功人士么？刘强东24岁在中关村卖碟，被身边人鄙视；马化腾27岁初创QQ，假扮女孩子陪聊；马云30岁搞翻译社惨淡，靠卖袜子补贴；创业失败4次，2次求职，因相貌“超丑”被拒。

刘强东、马化腾、马云，有时候不体面也是对人的一种考验和锻炼！心态二的解决方案，你来保险公司是为了什么？体面   还是   高薪（二者皆可得?）只要想达到我们的目的，我们学会放下自己的面子，这也是一种成长，一种进步。尊严和面子不是别人施舍的，是靠我们自己的实力赢取的。备注：做保险要不要低三下四去求人呢？”“人这一辈子，做什么工作其实都得求人，关键看我们自己怎么看”。在台湾所有参加竞选的人，都在满街卖票，给路过的人发宣传单、鞠躬，其实这也是求人；美国的总统正在竞选，希拉里、川普也都在拼命地发表各种演讲，取悦他的客户，希望有人投他的票，这也是求人。其实什么叫求人？只要想达到我们的目的，我们学会放下自己的面子，这也是一种成长，一种进步。何况保险这份工作，就是我们求客户一次，客户或许会求我们一辈子。

什么意思呢？就是我们现在想尽办法，努力劝说客户购买了保险，在客户的一生中，如果真出险了，就需要我们帮助他们办理赔，我们用最好的服务，让他们明白我们工作的价值，这就是一种平等、一种回报。所以大家不要以为这是求人，其实我们是在救人。那么“求”和“救”就差一个反文，差一个逻辑，差一个规则，只要我们把这事搞清楚了，有了“文”，有了文化，我们就不算求人，我们是在救人，求救求救，求的目的就是为了救，这样一想，我们这份工作功德无量，所以我们要学会忍得了这些短暂的屈辱。其实有人说这句话，就是担心卖保险没面子。据说李嘉诚说过一段话“当一个人学会放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。

当你学会了用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。当你用面子去赚钱的时候，说明你已经是人物了。”所以面子、尊严到底是什么呢？其实尊严和面子不是别人施舍的，是靠我们自己的实力赢取的。心态三的解决方案你是怎么去买菜的?讨价还价，只为了便宜一毛钱，你是怎么去买衣服的?又试又挑，试了三件也不买一件生活中的拒绝无处不在犹豫、拒绝都源于人们都自我的保护客户拒绝的是事情本身，而不是你个人心态三的解决方案执行力1、新人职前班禁止流水线操作，要适时做出调整和改变。2、坚持新人训练，不要让新人觉得茫然。