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保险新人培训新人的心态13页.pptx

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新人的心态除了掌握训练技能以外,新人一般还面临什么问题呢?如果需要加班,则每日需工作10至12小时你做保险每天工作够8小时了么?下午你确实是去拜访客户了么?你知道996工作制吗?心态一的解决方案这世上没有不艰辛的工作,所有的坚持,都是因为背后的价值,例如,坚持从事保险行业的我们。不断的告诉自己!买保险是为你好,为何还要我受委屈?生命不能重来,买保险真的不能犹豫心态二的解决方案他们是成功人士么?刘强东24岁在中关村卖碟,被身边人鄙视;马化腾27岁初创QQ,假扮女孩子陪聊;马云30岁搞翻译社惨淡,靠卖袜子补贴;创业失败4次,2次求职,因相貌“超丑”被拒。

刘强东、马化腾、马云有时候不体面也是对人的一种考验和锻炼!心态二的解决方案你来保险公司是为了什么?体面   还是   高薪(二者皆可得?)只要想达到我们的目的,我们学会放下自己的面子,这也是一种成长,一种进步。尊严和面子不是别人施舍的,是靠我们自己的实力赢取的。备注:做保险要不要低三下四去求人呢?”“人这一辈子,做什么工作其实都得求人,关键看我们自己怎么看”。在台湾所有参加竞选的人,都在满街卖票,给路过的人发宣传单、鞠躬,其实这也是求人;美国的总统正在竞选,希拉里、川普也都在拼命地发表各种演讲,取悦他的客户,希望有人投他的票,这也是求人。其实什么叫求人?只要想达到我们的目的,我们学会放下自己的面子,这也是一种成长,一种进步。何况保险这份工作,就是我们求客户一次,客户或许会求我们一辈子。

什么意思呢?就是我们现在想尽办法,努力劝说客户购买了保险,在客户的一生中,如果真出险了,就需要我们帮助他们办理赔,我们用最好的服务,让他们明白我们工作的价值,这就是一种平等、一种回报。所以大家不要以为这是求人,其实我们是在救人。那么“求”和“救”就差一个反文,差一个逻辑,差一个规则,只要我们把这事搞清楚了,有了“文”,有了文化,我们就不算求人,我们是在救人,求救求救,求的目的就是为了救,这样一想,我们这份工作功德无量,所以我们要学会忍得了这些短暂的屈辱。其实有人说这句话,就是担心卖保险没面子。据说李嘉诚说过一段话“当一个人学会放下面子赚钱的时候,说明你已经懂事了。

当你学会了用钱赚回面子的时候,说明你已经成功了。当你用面子去赚钱的时候,说明你已经是人物了。”所以面子、尊严到底是什么呢?其实尊严和面子不是别人施舍的,是靠我们自己的实力赢取的。心态三的解决方案你是怎么去买菜的?讨价还价,只为了便宜一毛钱你是怎么去买衣服的?又试又挑,试了三件也不买一件生活中的拒绝无处不在犹豫、拒绝都源于人们都自我的保护客户拒绝的是事情本身,而不是你个人心态三的解决方案执行力1、新人职前班禁止流水线操作,要适时做出调整和改变。2、坚持新人训练,不要让新人觉得茫然。


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