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新手入行开第一单的方法和技巧28页.pptx

  • 更新时间:2021-06-07
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行业外:客户的兴趣爱好、客户擅长的话题,投其所好。A、请马上列出自己公司和产品的五大特点或优势;B、将自身的劣势想办法转化、转化不了就做淡化处理;C、再将竞品劣势的放大,最好能用到比喻形式;D、同时我们用自身优势攻击对手劣势,而且要往死里打。对于自己的产品优劣势、竞品劣势了解程度一般来说销售高手的成交率是8-10%,普通销售水平是5%以下,销售小白只有不到2%,作为小白来说,短期内要想提高业绩,只有一个方法,加大你的客户群基数。说得难听点,客户群多了,瞎猫还能碰到……是这个道理吧,因为正巧客户有需求,跟你对上眼了,开单速度大大加快。但这些好事,都是基于你的客户群基数,起步是100个客户以上。

想实现这些目标,咱们从哪方面入手?得,又是老生常谈得套路了,请随时向高手学习,这是速成之道。想要快速签下一单,没有问题。问题是我们的意向客户在哪里?请马上市调公司已成交的客户,看看客户都集中分布在哪些行业,找到这些领域---这些就是我们的意向客户群,行,开始发力吧!苦干+巧干:方法我们有了,怎么做?别人打一个电话,我们打10个,别人打10个,我们打100个,这就是苦干。随时向高手学习,这是巧干。有强烈的晋升欲望,目标明确。我加上了,力争当月转正,一定在三个月内转正。保险理念到位:认同寿险,会讲感人肺腑的保险故事。

认同公司,对公司有信心;认同自己,对自己有信心。口才提高的方法:对着镜子练习,贴客户照片或自己照片,模拟现场,反复说、长期说、重复说。善于借力(多学多问、站在别人的肩膀上成长)。新人不懂不是新人的错,因为他是新人。但不懂又不问,就是新人的错。一勤天下无难事,每天坚持4到5访,至少送出一份建议书。主顾开拓得当(缘故+转介绍)哪怕是现在回忆起这些内容,依然非常认同。有些新人保险理念不到位,对于销售工作还不够认同,觉得做保险要开口求人,拉不下面子去跟缘故客户讲保险;对自己也不认同,老觉得还不算专业,老担心缘故不买保险怎么办,万一对方不买,以后就不好意思见面了;还有一些新人会怀疑公司的产品和售后服务。

万一公司的产品不好,服务不好,亲友或者客户抱怨我怎么呢?第二,当你犹豫不决是否要向亲友们介绍保险时,最近得知有人刚找同业营销员办了保险,你会怎么想?第三,当你犹豫是不是要向亲友们介绍保险时,得知一位非常重要的朋友发生了意外或者疯疾病时,全家人生活遇到了巨大困难,你会怎么想?第四,当你得知某亲友找了一位不良保险营销员办了保险,你还发现这个保险计划非常糟糕时,你会怎么想?召开一次家庭会议,把全家人都召开在一起,郑重的宣布你加盟保险行业的决定,希望能得到他们的支持,并现场拿下全家人的承诺。在家人的支持下,召开几次小型聚会,再次宣布你的决定,发放公司产品资料,公司表达你希望得到他们的支持。

列出十个最重要的名单,我们叫它“黄金10”,精心准备与这十位最重要的缘故客户的见面,不一定要马上讲保险,但要留心他们的保险保障需求。找一个非常恰当的理由,带着公司的资料和工具回访“黄金10”客户,对于有意向的准客户,马上邀请师傅主管陪访。备注:用真诚打动缘故客户:你是我最重要的亲人(朋友)。


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