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新人辅导手册主管篇55页.pptx

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新人辅导手册——主管篇话术: 小陈,岗前培训是让我们过一次集体生活,学员都是各行各业精英,也是首次在公司亮相,一定要把自己优秀的一面表现出来。要争取做优秀学员成为本次培训最大的收获者。加油!你行的。接新人参加迎新会张姐,吃完早饭了吗?我现在已经到你家楼下了。昨天跟你说的入司资料身份证、银行卡、毕业证原件、1寸照片准备好了吗?,别忘了都带着,我在楼下等你,咱们一起去公司,别迟到。保险公司是保监会监管的金融机构,所有入职的人员都需要交纳入司单证保证金500元,因为银行卡可能存在年费之类的费用,所以为了保证银行划账成功,咱们在银行卡里存上520元就行。现在还有时间,我陪你一块去办理张银行卡。

【话术】:张姐,恭喜你,你已经达成了上岗条件,咱们公司的领导和老师都说你是个人才,一定能干好保险。之前你也说过给自己买一份保险,其实通过学习你发现无论干不干保险都应该有一份保障,在培训班中你也学习了基本法,当月拿到最高底薪才能实现我们的利益最大化,最高底薪只需要3500的佣金,大约13000元保费。获取7000收入的同时还顺利转正了,也开始享受住院医疗意外医疗等福利保障了,你说好不好?来,把你的身份证拿出来,给你算一下你拥有多少保障能让咱获得最大利益。四、辅导新人转正——转正前1.我还没挣钱呢就给自己买保险,家里肯定不同意。【话术】:我很理解你的想法,通过学习你也知道保险是我们生活中的必备品

即使我们不从事这份工作也需要一份保障,家里人考虑的多一点很正常,因为他们暂时还不了解。这样吧,下午我陪你一起回家,咱们一起把这件事情说清楚,我相信家人肯定会支持你的工作的!2.我能交的保费不够转正怎么办?【话术】:虽然咱现在经济条件不允许,但还是要恭喜你拥有了一份保障,还是那句话,转正是非常重要的,与我们的福利保障和以后的晋升都是息息相关的。你看是这样的,人人都需要保险,无论我们是否从事这份工作,我们身边的人都在买保险,既然咱从事了这份工作

肯定希望我们身边的人都拥有一份保障,接受更好的服务,你把通讯录拿出来,我们一起分析一下,那些人经济条件好容易接触我们一起制定一下拜访计划,你不用担心,我会陪访你确保你转正的。四、辅导新人转正——转正前【关键点】:启动晋升意愿【推动举措】:1.规划晋升业务经理:业务经理12项收入,年薪20万以上。2.福利保障:住院医疗30000,意外医疗10000,意外伤害以及病故200000,养老补贴。3.要求出勤,提升专业技能五、规划新人晋升1、意愿启动:【关键点】:谈出信心、强化意愿;【推动举措】:新人档案建立、发掘身边典范,复制成功;五、规划新人晋升——晋升前2、【明确标准】:【入围鲲鹏商学院】:首月标保15000/2件

准增员1人次月标保15000/2件,新增合格1人【晋升业务经理】:例:业务经理艾~~,每月坚持保费15000元,年收入是多少?初拥:15000*30%*12=54000人力发展奖:2000*12=24000(本人实动,奖金翻番)业务发展奖:4500*33%*12=17820元季度销售奖:4500×19%*12=10260元年度销售奖金:4500×8%*12=4320 责任津贴:3500*6+4000*6=45000营业组年终奖:704*12=8448合计=163848元(不含续期、继续率奖励)月均13654元五、规划新人晋升——晋升前、达成路径【关键点:】明确目标、掌握方法张姐 ,今天有拜访计划吗?今天准备拜访谁?你把客户的情况说一下,我们一起来分析分析,一起给客户做个保障规划。。。(根据客户信息,分析客户需求,制作产品组合计划书,促成和拒绝处理知识演练,完成专推流程的辅导->技能提升)你还有没有其他这样的客户


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