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泰康全能保训练通关资料10页.docx

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  • 更新时间:2021-06-06
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全能保产品应知应会全能保组合优势:优势一:确定给付有保证 优势二:健康保障全方位 优势三:双重规划显真情全能保产品亮点1.三金返还:养老、医疗、传承无忧 定额来养老,重疾免费享,身后传承金,医养全能保; 2.保证老有所养、病有所医、财有所承 无忧养老可传承,发生疾病可理赔,理赔过后继续保,保后无忧可传承,一金四用的保险,就是生命全能保; 3. 保费豁免后,养老金、传承金不受任何影响 90天后发生轻、中、重症理赔,豁免疾病保费,继续约定年龄领取养老金、身后传承金不受影响; 4. 暖心显身价超额保障 重疾赔付1年后身故,再次赔付身后传承金全能保产品小结:本要还、老要养、病要管保费定额返,返了继续赔,赔了还能保

保了还能领,保障伴终身对客户三大利好:对客户自己而言,保障成为未来确定的养老金;对客户家人而言,保障零成本,呵护到终身;对客户后人而言,保障兼顾身前身后各项安排。全能保销售逻辑一、开口话术:张哥,今天我过来是有个好活动要给你分享,你打开微信扫一下这个二维码,我帮你操作一下,这是我们公司关注客户健康特推出的“低碳环保联盟”健康计步走活动,也是为了答谢客户,因为每天的步数可以换积分,而且现在是5倍积分,积分可以抽大奖还可以免费兑换各种奖品,你看…张哥,为了提醒我的客户记得按时兑换积分,也为了大家能有个健步走的好氛围,我特地建了一个“健康GO GO GO”的小群,我把你拉进来,咱们一块健康运动,开心生活。

二、理念沟通:1、无社保:张哥,家家都有老人,人人都会变老,随着生活条件越来越好,人的寿命越来越长,活着就一定花钱,所以人们越来越关注养老问题。你想过没有,未来想过什么样的养老生活呢?我们辛苦工作大半生,到底为了什么?无非为了两个自己,一个是为年轻的自己抚养子女赡养父母,一个是为年老的自己安享晚年。所以养老问题是人生中的大问题,应该提前准备。您觉得需要准备多少钱才能支撑我们三四十年的养老生活呢?二三十万够不够?客户:差不多我和你的想法是一样的,所以我给你做了一份计划书,这份计划书能确保你在养老时能拥有XX万养老金,我给你讲一下。

我觉得当我们老了,最少也要有二三十万养老金才能保证最基本的生活,所以我给你做了一份计划书,这份计划书能确保你在养老时能拥有XX万养老金,,买不买没关系,您先了解一下。2、有社保张哥,家家都有老人,人人都会变老,随着生活条件越来越好,人的寿命越来越长,活着就一定花钱,所以人们越来越关注养老问题。你觉得靠儿养老能靠得住吗?我们辛苦工作大半生,无非为了两个自己,一个是为年轻的自己抚养子女赡养父母,一个是为年老的自己安享晚年。所以养老问题是人生中的大问题,应该提前准备。(客户回答自己有社保):你了解社保吗?刚好今天有时间,我简单给你讲一讲


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