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网点经营与大单运作分享26页.pptx

  • 更新时间:2021-05-30
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网点经营与大单运作分享制定网点荣誉体系,激发主任能动性和网点荣誉感群氛围炒作,常出现多沟通,带动行员积极性   制定理财经理出单奖励方案,及时奖励,营造出单氛围以支行为单位专项推动活动,营造华夏声音经营的要素—五心经营精神随叫随到,从不拖拖拉拉。不在乎工作环境,专心致志。不抱怨,经常反省自己“哎,又错了”。永不言败,推到再来。牌好牌坏都努力往更好的方向去做。不管跟谁搭档,照样努力。对于工作中使用的工具,从不挑剔,一样全力以赴。最主要是从不嫌弃工作时间长。要讲!要坚持讲!流量天天有!流量稳平台!要改!要改的坚决!会前要改头换面!坚决做好预处理!

该怎么做网点业务忙,难以走出网点;我们其实完全有时间;业务指标多,无法全力做;我们专业做,完全可以做好;重在于此,三步法:拿到名单:谁给?有权搜索系统?若拿不到,请参考前三个攻略;拿到答谢;走出去:面见客户;约回来:参加活动;客户分类专属方案预演面谈年龄、资产、职业、兴趣、性别、新老。。。选择重点支行分行进行沟通试点,制定方案激励进行培训造势宣传(分行个金、分管行长)分行级会议进行表扬选择重点网点支行进行沟通试点进行培训造势宣传(支行个金、分管行长)支行级会议进行表扬2.复制网点选择重点人员寻找突破点

协助出单实现突破宣传(网点主任、其他客户经理)营造氛围早夕会进行播报1.复制客户经理3.复制支行经营的要素—复制大单运作四大要素:1.充满激情敢于要 敢于约 敢于讲 敢于促2.愿景描述激发理财内心的源动力(荣誉 价值 收入)3.充分准备挖掘客户痛点 分析需求 4.自我完善 提升专业技能


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