透过职场看市场，生存状态信息：年龄或家庭结构先忘记产品的卖点，需求才是，你喜欢医生吗？NO你病了最想去看谁？医生你是否从此就喜欢医生了？NO你卖的是种子还是鲜花？客户买的是种子还是花？正确看待产品销售，世界上没有一件完美无缺的产品，销售一定是大数法则；任何产品只要可以销售出一件，就可以销售出去无数件；只要产品能够解决客户的问题，客户就会有理由购买。方案解决了客户的哪些问题； 产品、服务带给客户的利益并举证；账户余额可转换养老补贴，账户余额覆盖保费，鑫从容10年交安享百万医疗最高200万、300万、 500万安享百万。

保费见表安享百万+太保蓝本+鑫从容安鑫一生这份计划生效后，您将会拥有最高500万的重大疾病医疗报销额度，其中包含：一般医疗100万，特定疾病医疗200万，重大疾病医疗400万，安享百万医疗最高200万、300万、 500万安享百万，保费见表太保家园+鑫从容+安享百万+太保蓝本+年金领取终点注：利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期；万能险的最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。注：利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期；万能险的最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。

——2604万(高档）对上：达成目标，完成任务！对下：养活队伍，提升收入！一次有人请教巴顿将军：“你为什么能打胜战？”巴顿说是因为打仗前我有一个计划。那人又问他：“你为什么每次都打胜仗？”巴顿接下来说：“因为我每次都有一个好的计划。”这个人接着问他还有什么秘诀，巴顿就说：“我有一个周密完善的计划。”