我眼中的“全家全险全保障”对于客户保障全方位（意外+医疗+重疾+教育+养老+财富规划）保单检视帮客户清晰并配齐、配足保障，生命全周期呵护，真正解决客户问题，保单检视了解客户家庭保障配置“全险”理念让客户认识保险配齐的重要性全险理念沟通（1/5）1.“城池图”理念沟通要点：家庭就像一座城池，家庭成员就生活在这座城池里面（引出“城池”概念）如果发生风险，也无法预知风险何时来临（风险不确定性）家庭成员平安健康才能过上幸福生活（“城墙”的重要性）全险理念沟通（3/5）异议：孩子还小，暂时不需要处理：我画个图您就明白了（边说边画“城池图”），中间部分代 表一个家庭，左边是父母，右边是子女，下面是配偶。

每个家庭成 员的旁边都有一面防护城墙。我们每个家庭都会面临风险，风险不 知道将从哪一面墙来，也不知道会发生在谁的身上，发生在任何成 员身上，家庭经济将会受到严重打击，所以每一位家庭成员都至关 重要……产品导入要点（1/5）每个人都会面临风险，也无法预测风险何时降临（“大树图” 沟通后）何来规避这些风险呢？每天几块钱解决重疾和医疗的问题（引出产品）正值我司30周年司庆期间，推出一款全生命周期的保障型产品计划（金典计划书讲解）金系列产品沟通要点：以前购买的金系列产品，保障还记得吗？（引发思考）现在可以让您拿走金产品所交保费的同时还拥有保障，您要不要？（导入产品）太保30周年司庆，买保险有保障还有保费。

拥有两全其美，60岁就可以把“金+美”保费都拿回来，且保障不变（产品亮点）沟通话术：如果10年前您没有买保险，您想一想“当时的保费”还在吗？（引 发思考）您再想一想，存银行的钱可以专款专用吗？确定不会因为生活中其他的事情而被挪用吗？很多人之前都说按计划存钱，有多少人能坚持存钱计划呢？所以每年固定存一笔养老金，给自己规划 一个美好的老年生活，老了不用依靠别人，这样不好吗？异议处理：存银行划算产品导入要点（4/5）产品导入要点（5/5）鑫从容产品沟通要点：上门给老客户做保单年检，提醒客户孩子教育险缺口（保单检视汇总表）边说边画讲解“大树图”（引发客户思考）详细讲解教育险对孩子的成长的重要（全面保障）。

值太保司庆30周年，有一款中期年金险隆重上市，交费几年受用一生，让 宝贝获得一笔专款专用的教育+婚假+养老金……（计划书讲解）案例展示(1/3)客户背景：女性、个体户、2个孩子、夫妻有重疾+医疗+意外保险 沟通要点：【开口话术】老板娘，正值30周年司庆特别回馈老客户活动，这里有一个 小礼物送给您——人生七件套，它就像我们人生七件保单一样。【导入全险】每个保单的功能是不一样的，就像这些包装袋一样，这个装保单，那个装文件，另外一个装衣物，因为人生每个阶段的保障需求不一 样，就像意外险只管意外，医疗险只管医疗一样。（引发客户思考）案例展示(2/3)【保单检视】《保单检视表》、《全险配置表》做家庭保障分析通过检视我们发现您的家庭保障仍有缺口。

您和爱人都有重疾+医疗+意外保障，但 是您的孩子还没有，就像这个“城池图”一样，因为风险不知道何时会降临到谁的 身上，发生在任何亲人身上我们都不愿意看到，如果拥有了全险保障，在风险面前。