大部分部经理金系列客户集中在40-50岁之间，之前购买的金系 列保费比较高，经过演示后两全其美保费偏高，客户经济承担有困难。 答：借助话术赞美客户之前就有保险理念和未雨绸缪的智慧，这个阶段的 客户本身有了一定的财富基础，而且现在医学发达，寿命越来越长，更应 该为自己准备一些养老钱，既解决了健康问题，又解决了养老问题，如果 实在有困难，可以升级一半。21问：问题：70、75太久了，能不能花上还不一定了答：咱现在身体这么健康活到这个岁数肯定没有问题，那咱可以调整到  65领取养老金进行养老品质生活的保障。22问：现在没有钱，利益也不是很大，不办了。

答：姐，钱都是挤出来的，两全其美是公司30年司庆回馈老客户的专 属产品，销售的时间很有限，错过了就真的办不上了，姐你再考虑下， 和我哥商量一下也行，明天咱们再说。23问：保费太高了，领取时间太长。答：其实我们可以列个计划书来让客户看下，30岁的年龄，列出3个交费 表，做对比让客户来选择交费金额。两全其美有问必答24问：怎么年年升级，一升级就让交钱，是变相让多交钱吧。答：公司升级也是值司庆30周年特别让利客户的大活动，产品升级就像 过年添置新衣服一样，旧衣服颜色，样式，保暖效果却不太好或者过时了， 新衣服就是弥补这个缺憾。以前的保险注重保障不返本，现在升级后，即 有保障还能返本钱，真是享受了免费的保险，越来越先进了哦。25问：我交的两全其美的保费，收益在哪里？

答：两全其美是升级保费，拖动金产品返本呀，投保了两全其美金产品所 有的保费都能返还（不管交了3.5万或是10多万），这多好呀。答：冒昧问下：你上周有没有实际上没必要花却花出去的钱?比如买了点 贵水果，买了包好烟等等，你看一百块钱花开了也花的很快，你觉得养老 重要不重要？如果你觉得挺重要，其实咱这钱挤挤也是能挤出来的。现在 存就是最好的，保障养老都有了，豁免保费也能给，重疾赔付了还能给， 给了还能继续保障咱。趁年轻多给自己施加一些压力。

多挣点钱，等回头 自己老了也挣不到了，正好钱都可以拿回来去高品质的养老。其实这笔钱 就是让咱养成强制储蓄的习惯，每年少交点，到老全部拿回来，每年一个 芝麻，老了换个西瓜。两全其美有问必答38问：买的保险已经很多了，保费快交不起了答：给自己和家人买足够的保险，你真是个有责任心有规划的现代人！不 过这次不是交保费，而是为了把你所交的保费提前领出来，这也只有像你 这种金产品老客户才有资格，赶紧趁机会办理吧！答：可以少升级，升一份是我的错，不升你的错,可以挑选升级保单，  比如先升级孩子的，保费少。此产品时间及名额有限，没钱是暂时 的，趁着现在现在有赚钱能力，赶紧给自购买；若等到自己没有赚 钱能力时候。

想买也没有办法了。/客户转变成新人，进入公司学习， 并进行新人岗前培训44问：资金压力大（房贷车贷、生活压力）答：赞美客户买房买车的理财能力、提醒资金费配不合理，保险就是防 范风险的，购买保障之后，出现风险了还会有一笔确定返还的保障金，两全其美有问必答49问：升级还要交保费答：跟家用电器一样，会更新换代，这个是现在少交钱，到期保费返还， 保障一样有，跟没有交一样，50问：客户不说升级，也不说不升答：升级客户可是保费全拿走，保障继续有，你确定不要么？51问：过两天再说吧答：公司30周年司庆巨献活动只针对特定的健康险老客户。