揭秘一场成功个品会最好不要是保险讲座，婚姻、法商、易经、风水…客户感兴趣的话题客户是主角：1、客户的视频2、客户作为抽奖嘉宾3、客户表演节目二、个品会关键点二——客户参与很重要每桌一桌长：桌长选拔：有销售经验的主管，提前训练话术桌长职责：与客户寒暄、赞美、签到1、桌长要讲公司、讲产品、要促成2、工具（文件夹、笔、民法典、签到表），记录并反馈每个客户的情况。二、个品会关键点三——桌长很重要桌长的话术1.我是刘总监的助理之一，今天刘总监很忙由我来服务大家。2.刘总监很优秀，也很专业，这次答谢宴是公司奖励给刘总监特别举办的。

2. 本次参会的客户都是刘总监尊贵的VIP客户，本次答谢会现场客户有专属的年金产品和专属的礼品、旅游回馈，会后刘总监会一一登门拜访。二、个品会关键点三——桌长很重要二、个品会关键点四——追踪方式很重要为后续见面做好铺垫：1、摄影师-相片2、主讲老师铺垫一个充分的理由，让客户找你3、《民法典》问卷1.那天答谢会人比较多，招呼不周，也是第一次办，您感觉怎么样？2.公司奖励我这次客户答谢宴，参会的客户有个专属的年金产品，总额度有1000万，我跟您介绍一下（鑫时代）3.（如果客户拒绝）这个产品性价比高，放弃可惜了，可以转让给您身边的亲友，成功抢购以后我们一起去**游。4.邀约客户到公司酒会平台再次促成。

一、个品会关键点四——追踪方式很重要二、个品会关键点——总结1、不讲保险2、客户感兴趣的内容三、个品会的收获总投入10万元，23桌，客户大概180人小舍小得、大舍大得，不舍不得，树立长期经营的观念。一季度收入已超百万，未完待签…个人感悟、反思：个品会成功的关键点：1.充分利用影响力中心，打造精品会“在精而不在多”2.讲师的内容很重要，提前沟通打通客户理念，抓住客户的心理桌长的能力不够，需要培养更多的有销售能力的主管。下一次举办个品会的时候，带领团队打造团队品牌。感悟：敢想敢干，就会让普通走向优秀，优秀走向卓越，卓越成为品牌。个品会流程1、开场舞（可以外请、或团队伙伴）2、主持人上场（双主持人）3、领导致辞（重点是对个人的点评和表彰、讲话稿，控制时间，念稿就行）4、颁奖环节。

获奖感言（重点感谢客户、家人和伙伴们）5、专家讲座 （最好不要是保险讲座，客户感兴趣、通俗易懂、有收获）6、抽奖环节（主持人包装礼品，让客户做抽奖嘉宾）7、晚宴（中途穿插歌舞、邀约客户表演，抽奖）8、随手礼发放（民法典+问卷，铺垫后续见面的理由，送相片）个品会的收获团队标保1000万本节课程通过***总监对经营中遇到问题的思考，勇于尝试“新”的客户经营模式，介绍《个人品牌宣传会》操作关键点：讲师、客户参与度、桌长、追踪方式，成功运作实现以“十万”换“百万”。《个人品牌宣传会》帮助业务员树立个人品牌，降低邀约客户参加平台的难度，并创造多次与客户见面的机会，树立长期经营的意识和投入的意识。让我们打开客户经营的新思路，鼓励尝试“新”的经营模式，实现价值提升。