杨先生拥有的重疾账户确诊就给付，6种前症2万保障，60种轻症4万保障，不同轻症可赔付达5次，120种重疾20万保障，不同组重疾可达5次赔付（间隔期365天），20种成人特定重疾40万保障，累计最高赔付可达142万，杨先生可以安心康养和对于疾病造成的收入损失做弥补，确保家庭生活无忧。如一生平安到老，百年后还可以将20万传承给后代。【4、特药账户】杨先生如患恶性肿瘤需要靶向药物基因检测服务和特定药品治疗，可享受每年高达300万的特定药品费用和送药上门服务。【5、意外伤害账户】杨先生享有50年百万意外保障护航，最高可达600万，如无风险发生，70岁可领取48060元做养老补充金。【6、意外伤害医疗账户】1万元的门诊费用。

解决猫抓狗咬门诊小病问题一份每天31.5元的全面保障计划，让杨先生有能力担负起家庭责任您看我们公司有一款非常好的意外险，缴费非常低，保障非常高，解决我们的意外风险。一年只需要168元（幸福全家保）全家三人每人就可以有5.3万元保障。您觉得这个保障合适吗？其实我们吃顿饭也不止100多元。但是这168块钱就给了我们很高的意外保障。怎么样，可以吧？用吃顿饭比较，客户会觉得价格便宜，容易接受。保费低，保额高，更容易引发客户的兴趣。第2步：谈长期意外险还有一款安享百万产品（医疗险），为什么要给你加这款产品，因为我们一旦生病住院，医院产生的费用医保并不能全部报销，自己还得承担一部分费用，要是大病，承担的费用就更多。

这个时候如果拥有我们的安享百万，就不光可以解决您住院花费的问题，而且还有垫付功能，让您能安心治疗。做为家庭顶梁柱的您，我觉得您首先得购买一份意外险。守护专项是一款超值的身价保障险，一般意外风险、驾车风险、自然灾害、特定意外身价高达100万、200、300，甚至最高达600万我们所有人都希望晚年能生活的有尊严，对于您这样的身份来讲，品质养老才应该是您的未来。颐养天年也好、含饴弄孙也好，幸福的晚年生活需要充足的金钱支撑，每个月1万的生活开销，足以让我们拥有一个金色晚年。如果您现在资金可以的话，还可以为自己配置一份“太保家园”的入住资格。

选择了“太保家园”、咱的钱在保险账户里象聚宝盆一样取之不尽用之不竭、既做到钱生钱老有所依不拖累子女，还能做到安全传承合理避税、简直太完美了！解读：借助品质养老和养老社区的理念沟通高保费，客户更易接受。第5步：全险保障可降低保费、也可降低保额，关键守住全险更换低价产品，适度减少保额这是我建议的组合，你觉得如何？如果觉得不妥，我们再上下调动一下。如果觉得保费高的话，还有100块钱的短意（祥和），也保意外。如果觉得保费还高，我们可以适当降一降保额。当客户感觉保费多时，通过长险变短险的方式，既保证了客户拥有全险。

又有效降低了保费异议处理（一）问：我现在还交着其他保险，再买交费压力有点大。答：我理解您的意思，您现在年轻，收入有保障，相信随着时间你的能力和财富也会越来越高，现在就算缴费有压力也是值得的。因为我们随着年龄的增加，身体的各项机能都开始走下坡路了，发生风险的可能性也就增加了。况且，父母还需要我们的照顾，孩子还需要我们来抚养，爱人还需要我们的陪伴。