一、我的认知----两全其美、再造奇迹p 我第一次听说”两全其美”这款新产品要上市，是在3月p 每一次新产品上市，我都非常激动。想要销售好产品，首先要熟悉产品，了解产品的形态和产品的特点。”两全其美”就是回馈金系列客户的“必搭组合险”p 两全其美是开门红后再次面见客户的拜访理由p 微信未回复客户，我每一个都电话打一遍沟通话术：张总，我昨天发给您是“太保30周年司庆新产品发布回馈活动”，您关注了吗？张总，今年正值我们太保成立30周年，公司对健康险老客户推出专属感恩回馈活动，回馈力度非常大，您原来购买的很多太保重大疾病保险的保费在未来可以全部拿回来，我过去给您介绍一下。您是明天上午还是下午有时间？

二、我的做法----见面拜访（3/4）全家在我这购买了超280万保额的重疾险这次微信回复我，表示感兴趣，我立刻就上门面见拜访。通过讲解，我说：”这是一款给付保费，还有保障，重疾不重，养老无忧，两全其美的保险，同时能享受公司30周年的定制服务，国内重疾异地就医可以报销往返机票，机会难得，我有上百个客户等我去服务，需要提前预约。“二、我的做法----见面拜访（3/4）p 我遇到的异议处理1：你这不又是让我买保险吗？因为老保单的保单结构改变不了，为了把老保险的保费回馈给您就需要通过新保单来完成。您只要购买这款产品以后才可以把金系列产品的保费在规定的时候拿回去。备注：17二、我的做法----见面拜访（3/4）p 我遇到的异议处理2。

我现在买的这个保险的利益去哪了？您购买的这份新保单到了固定的年龄，新保单和老保单的保费都会一分不少返还给您。按照保险公司的惯例，公司给您承担了几十年的保障，如果您提前要求把钱拿回去，那么保险合同的责任是要终止的。而加上两全其美以后，您不仅可以在未来把所有的保费全部拿回去，从头到尾没花一分钱，最终还有30万的保额会以保险金的形式赔付给您。