第一个保障医疗服务：院前提供，线上医生诊断、120急救补贴、专家门诊/病房/手术、重疾二次诊疗服务；院中提供住院垫付服务；院后提供，照顾、药费垫付、送药服务。完全解决看病难、买药贵、无资源的就医难题。9.全额返本利用司庆30年特别产品两全其美的杠杆，实现所交保费全额返本。抓训练4.第四个保障轻症保障：60种轻症给付20%保额，可赔付5次。5.第五个保障前症保障：6种前症（癌前病变手术）给付10%保额。6.第六个保障保费豁免：若交费期内患特定疾病，将豁免金典人生产品计划后续保费，保单保障依然有效。7.第七个保障身故全残：一旦身故或全残，30万保额全部给付，让家人能够得到生活支出的保障和补偿。8.第八个保障身价养老。

一生平安健康，退保或减保的现金价值可转化年金保险合同，做养老补充，让养老生活幸福安康。9.第九个保障全额返本：配置司庆30年特别产品两全其美，可利用杠杆，把您交的保费全额返本。产品计划总结：总之有了太享金典+两全其美保障计划，就拥有了全套健康管理和优质服务！小病报账，大病领钱。没病养老，到期返本！9.全额返本利用司庆30年特别产品两全其美的杠杆，实现8.身价养老一生健康，退保或减保的现金价值可转化年金业务员：金姐，昨天我推送给您发送的抽奖链接您还没有点击呢！里面的奖品可多了，还有华为手机大奖，赶快点进去看看。客  户：你不提醒我还真的忘记了，太谢谢你啦！我马上看看。业务员：好的金姐，您点击后马上就能知道中了什么奖。

我会在第一时间将您中的奖品给您送过去。业务员：金姐，您的运气真好，这是我们公司三十周年司庆的专属礼品。同时还要送您这张金典伴侣服务卡，激活后可享重疾专家预约，重疾专家病房，重疾专家手术，120急救补贴。今年我们还新增了一个电话医生服务，让您足不出户就能咨询名医，我简单给您说说（按伴侣卡展开讲解并协助客户激活服务）。业务员：金姐，这次活动时间比较紧，今天我还要赶去另一个客户那儿通知他进行升级。（拿出手机展示客户明细）今天我们第一次见面，可能还不放心，但是我公司特订于**月**日在***举办客户联谊活动，您可以带上家人一起参加。为了给您更多保障和服务，请您一定要去参加这个活动。 届时您还可以带一个您信任的朋友一起参加，一起活动更开心。（获取转介绍）备注：10“一键链接线上办理”流程步骤截图抓流程—六步话术。

步骤六权益告知函确认场景：客户不愿意升级，邀请签署权益告知函准备工作：权益告知书、《权益放弃确认书》，业务员：金姐，您是我最重要的客户，要是现在放弃，以后您这份保单都没有机会进行升级了。可能我还没有给您讲明白，本周六下午我们公司将举办《双免双升权益确认会》，届时公司领导将对参会的客户讲解项权益，要不我陪您去看看？如果您真的不想升级也没关系，请您在 《权益放弃确认书》 上签字并且填一个放弃原因问卷，任何的权益损失您本人全权负责。您想好了吗？客户拒绝升级时，请客户填写纸质《权益放弃确认书》，通过确认书重新了解客户需求，借此仪式动摇客户决定，严格回收作为承诺服务客户的拜访凭证，建立电话抽查机制，确保真实拜访！