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投保后如果无法继续缴费怎么办31页.pptx

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  • 更新时间:2021-03-31
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高端客户的异议处理,保险业务员的流动是相当大的一个问题。但无法让业务员不离职。如何让客户在买了保险以后能安心。客户的保单不至于成为没人管的“孤儿保单” 。这是一个有责任心的业务单位应该做的事, 有责任感的保险公司和营销单位是不能放任不管的。业务员很快就离职,怎么办,如何让保户买了保险后能放心。绝对不能教资浅的业务员开口“ 我可以为您服务一辈子”,闭口就是“没问题, 这20年当中有任何问题都可以找我” 。这种承诺本身就是谎言。保险是保障客户万一发生事故, 保险公司弥补他损失的措施, 虽然不一定每个人都会发生事故, 但一定会有人发生事故, 这就是概率。

买保险的人会发生事故, 卖保险的也会发生事故, 因此希望一个业务员能服务20年, 事实上是有困难的。所以顾客在投保的时候最好能够了解, 到底自己买的是什么东西?有哪些权利与义务?不要因为卖保险的人是亲戚或朋友,就可以不求甚解。最重要的,我们必须让客户了解,如果有一天招揽保险的业务员离开那家保险公司,遇有事情应如何与保险公司打交道, 寻求哪些渠道, 要用哪些方法。

或有谁可以承接服务。我们要清楚告诉客户有关他的权益, 一个优秀尽责的业务员不但在承保时会尽力做交代, 甚至在承保后也会给予客户详细的文字说明, 因为买保险是和保险公司签长期契约, 而不是只与业务员来往而已, 这点一定要让客户知道。解约是最下策的方法, 也是真的没办法时才使用的方法。备注:7投保后,如果无法继续缴费,怎么办,很多人会问:“保险是提供保障和对付逆境的利器,这我很清楚,但如果几年后,万一碰到资金紧细,保费缴不出来时,有什么办法可以补救呢?”投保后,如果无法继续缴费,怎么办,(1)利用宽限期延迟缴保费(2)变更缴费方式对于年缴或半年缴保费这种缴费方式, 保险公司均会提供保户在应缴保费日之后的两个月内缴交保费的宽限期。

保户只要在这两个月内缴齐保费就不会影响到保单的效力可将年缴改为半年缴或季缴、月缴, 以减轻保费压力。(4)改为缴清保险缴费日到期后,要保人没做任何通知, 如果保险已有解约全, 保险公司会自动垫缴至该解约全用完为止。减额缴清保险,是一种降低保险全额的方式,例如将原本500万元的保障更改为200万元。保险公司会利用目前保单所累积的保单价值准备金来计算相同保险期间内可得到多少保障,减额缴清保险可将原保单的险种及期限维持不动,不同处是保额减少了,之后也不必再缴交保费。很多人担心买了保险之后,万一发生纠纷,面对庞大的保险公司,怕有苦难言。

有冤无处伸。对于这个问题,我不强做言词反驳,而以客观的态度分析:条款对你们有利,打起官司我们赢不了备注:15条款对你们有利,打起官司我们赢不了,的确条款已经订好,而保险公司也有专门人员处理纠纷事宜, 但若真的上了法庭,保险公司不见得能占便宜。因为法律会保护善意的第三者,买保险的人不可能就条款逐条研议后才买保险,而保险公司也无法随买保险人的意思拟定条款,所以当双方有争执时,法院通常比较保护买保险的人。条款对你们有利,打起官司我们赢不了,要避免争执,有一个方法最为有利,就是赶快把保险办好;乍听之下,好像很不可思议。

但这是有事实根据的。请看看保单条款里的除外责任,所谓除外责任,即是在一些情况下,保险公司不负担给付保险金的责任。


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