整个分析过程至少需要1小时，情况复杂的甚至更久。这是最重要、最关键的一步，这一步得出的结论，将是整个家庭保障规划的底层逻辑，是整套方案的基石。根据我们共同得出的需求分析结论，我会尽快完成方案。可能需要2-4天时间，视具体情况而定。方案做好后，我会给您讲解方案内容和规划思路，并根据您提出的特殊需求，重新调整方案，再沟通，再调整，直至满意。保险市场没有完美的产品，只有适合的产品。对于方案涉及的产品，我会提供优劣势分析和重点备注，对照白纸黑字的产品条款，讲清讲透，让您对保障内容明明白白。特别说明一点：在我规划的方案里。

经常会有不同保险公司的产品组合。因为每家公司都有它的优势产品，把它们组合起来，集众家之长，不仅可以让您的保障更全面，同时还能降低保费。（这也是经纪人独特的优势之一。）对我而言，这一步是体力活，耗时耗力。过往相当一部分客户会觉得多次、反复修改方案，大大加重了我的工作负担，从而连声抱歉。我非常感谢他们的体谅和信任，不过从未觉得烦扰，因为规划出一份保障全面、客户满意的方案，是我们共同的目标！首先，需要您在微信上签署一份《经纪服务委托协议》，上面列明了您可以享受到的经纪服务，比如续期提醒、代办理赔等，协议具备法律效力。微信直接投保。

可以通过微信投保的产品，我会发投保链接给您，您直接打开，填写相关信签署纸质投保：需要签署纸质投保的产品，我会提供纸质投保单，您填好信息后确认签字，由我递交给保险公司。完成投保后，静候保险公司的承保结果。如果顺利承保，恭喜您获得了一份保障！保险合同会尽快送达您手上。如果因为身体状况未承保，或者保险公司提出问题，我们再来一起商量对策！承保后，我会第一时间将合同送达您的手上，并现场再次讲解保障内容，您清楚无误后签署接收回执。然后经纪公司和保险公司会分别对您进行专人回访，再介绍一遍投保情况，并询问您是否了解保障内容，层层把关。第 4 步. 递送合同，接受回访但，投保完成不是结束，而是服务的开始。对于每一位信任我。

并且在我这完成了投保的客户，我都做好了提供长期服务的准备。我们买保险，自然是希望一辈子都用不上。但即便不出险理赔，日后的保单整理、续期提醒、地址变更、受益人变更等等，如果有人能给您指导，或代为办理，会省心很多。我始终坚持：保险是个特殊行业，后续服务和产品本身同等重要。一个专业、靠谱、负责任的保险经纪人，会一直与您携手同行，抵御风险！万一真的不幸出险了，需要理赔，请直接联系我，我会第一时间协助办理，比起您直接对接保险公司，有专人指导，会让整个理赔流程更加顺畅。1. 我提供的所有服务都是不额外收费的。2. 保费也都是一致的，不会出现在我这投保保费更贵的情况。讲讲大家关心的收费问题。两点：有小伙伴可能会疑惑了，那你们怎么挣钱？

也是靠提成吗？是，也不是。我们作为经纪人，由经纪公司结合业绩情况发放工资，这些工资追溯起来，肯定是保险公司支付的销售渠道费用。但是，为了防止经纪人以提成为导向，丧失客观立场，我们公司做了统一调控，把同类产品的业绩比例拉平一致，并且根据客户续保率分期发放。感谢公司的这一系列薪酬创举，让我们可以心无杂念，坦坦荡荡。我们总说销售工作极具挑战，尤其对保险销售来说，面临的压力和困难都要超过其他行业。但是我们也会发现，顶尖的销售精英貌似也没有那么“痛苦”，往往在与客户轻松的沟通中快速高效成单，不仅能成大单。