院护工协助，津贴可付1000天累计保障10万起，健康管理服务额外享，产品定位：对伙伴，好卖：好开口（攒压岁钱）好讲解（责任简单）易签单（便宜）多卖：客户多（春节天天在聚会，有娃就能卖）政策好（既往不累加，一娃买多份）易圈客：卖出一单=收获一个家庭（大小通吃）=拥有一个家族=节后的无限可能（当下最好的圈客产品）备注：31产品定位：对客户，攒钱方式：压岁钱放哪里都是放，放泰康不仅能攒钱，还能享保障津贴功能：孩子住院花费，家长的各类补贴（误工、交通、食宿…），新年礼物：新年给孩子最好的礼物产品特惠：公司春节期间特别推出的宝贝专属特惠产品注：攒钱系因本保险产品具有强制储蓄功能，满期给付1.3倍保费。

讲解促成一个话题开口，一张纸讲计划，四大促成压岁钱的好去处手卡讲解（三步&加法）一个话题开口，张姐，今年孩子多大了？我们公司25周年，推出一款少儿专属新产品，不仅能攒钱，还能享保障（掏出手卡）2岁啦，现在还有给孩子发压岁钱的习惯么？还有呢放银行给他存起来了，给孩子发压岁钱是中国人过年的传统，孩子的压岁钱都放哪了？给孩子有计划的存起来是好习惯，我建议你今年尝试一种新方式，什么方式呀备注：35手卡讲解姐，我们这个保险产品计划…(照着念)其实算一下，一天也就三块钱，只要交费15年，保障长达30年，相当于白送15年保障。

住院每天就能获得100元津贴，如果在我们泰康健保通合作医院每天是150元，比如说（当地XXX医院），如果是重度恶性肿瘤、ICU住院给的更高。累计赔付高达1000天，无免赔，住一天就给一天，按一般住院算的话，都有10万津贴补助，而且自带健康服务。到期1.3倍返，您现在每天拿3块钱，15年累计1万6，到期返还您2万1，即使津贴赔了，也一样返这么多。简单来说这款保险产品计划就是：照着念①这个是新春给孩子最好的礼物，我们一起来给咱宝贝算一下。。。（给客户算）重点：②这个计划每年只要____钱，未来能返____元，还有一千天津贴补助，保障长达30年。

第一步讲产品，第二步做计划，您看泰康能推出这样超高性价比的产品，是非常有实力有良心的公司，（照着念）有这样公司背书，未来您一定非常放心除此之外，泰康还能为您提供一系列的全方位解决方案，情况一：如果您感兴趣，我详细给您讲一情况二：如果您有需要，随时联系我，第三步讲公司，做加法为下次拜访埋线2018年以来连续财富，备注：37四大促成这个保险产品计划是我们公司25周年庆特供产品，性价比真的非常高，一天才几块钱，享至少10万津贴，还能1.3倍给付，咱们赶紧办一份。新春给孩子一份最好的礼物，呵护宝贝30年，一笔钱变两笔钱，为孩子攒下压岁钱的同时，给孩子储备一笔高额津贴保障，咱们赶紧办一份。现在买泰宝贝，还能买尊享门诊。

这样既能管住院又能管门诊，还能线上购药和视频问诊，享受泰康大健康生态红利，非常合适，赶紧给咱宝贝办一份。规春节这几天我们公司特惠，泰宝贝津贴不与既往累计，非常划算，过几天这个优惠规则就没了，咱们赶紧为宝贝办一份，你看是买300，还是500。名单列起来，新年拜起来，客户见起来。