操作手册宣讲（1名），小说会主持人主持稿及领导致辞、会议流程PPT、公司形象宣传片。（1名），主讲内容的准备与落实（1名）营销-组经理小王组织团队召开小说会，包含小王在内6人签单6件，件均5000元，合计保费30000元 营销-组经理小王组织团队召开小说会，1.奖励对象：各支公司、营销部2.奖励标准：案期间凡直辖组累计生效3万元及以上的**福系列保费，按1000元每组，给予支公司费用奖励。对自展拿不下或是自展技能不足的新人，以直辖组为单位召开重疾新规报告会。该奖励具体按什么条件给团队由支公司自行决定，可无条件给予支撑，也可对签单提适当要求。轻症限额赔甲状腺分级赔，原位癌不再赔通关一： 新政三“赔”以后。

不论什么重疾险轻症赔付金额最多只有30%！30%封顶，只会更低！甲状腺癌TNM分期为I或更轻的甲状腺癌降为轻症，现在按重疾赔，以后按分级赔！原位癌不再归为轻症，被彻底删除，不再列为必须赔付！ 现在赔20%，以后不赔！城乡居民住院年度起付线500元，未达到起付线，全部自理。城镇职工2019年起付线为年度缴费基数的13%-15%，自付比例5%-50%不等，三甲医院的报销比例最低，社区医院的报销比例最高，异地就医，报销比例大幅下降，通关三：阶梯图，组织下一场报名，追踪回收邀约下一场客户主管组织组员研讨（可直辖组合开）1、定地点、礼品2、确定名额3、邀约话术演练现场邀约客户提前准备客户计划书1、面见邀约 1-2人。

2、根据客户年龄，打印福悦计划书签到、暖场沟通、主持，主讲、促成、领签单礼转介绍（吃饭）会前：严格把关并辅导，提前3天组织会前沟通会1、规划召开场次2、确定主讲人选3、组织课件通关内容： 人员分工职责清晰，梳理小说会运作流程，主讲通课，讲促成重点  六步成福、福悦组合，促成工具训练通关  计划书、保单体检操作、保全管家操作（流程：签到、暖场沟通、主持、主讲、促成、领礼品、转介绍、吃饭）小说会流程彩排（打印纸质版）①开场问好，新春祝福视情况可加入抽奖环节②直入主题，请出主讲，解读重疾新政、产品TS①为什么来②为什么买③为什么刷④为什么多买①福悦组合计划书、**理赔报告单②保额阶梯图、保单体检，查漏补缺③保单试算（核保）、礼品档次给客户做云助理保单体检，奖5元拜访礼补贴。

个人保障分布家庭保障分布有没有—重疾医疗保障、理财规划、保单失效（免息复效），够不够—30万起步线、50万达标线、100万小康线，全不全—家庭成员全覆盖、家庭支柱保障、配偶子女保障，1月1日至1月31日期间，各支公司、营销部以12月初始人力为基数，使用黄金宝典内保单体检功能服务5位及以上客户的营销员占比12月初始人力≥13% ，即可入围本项奖励。营销员使用黄金宝典内保单体检功能每有效服务1个客户，给予各支公司5元/人费用奖励。本项奖励单个营销员服务计奖上限客户数为20人，超过部分不计入费用奖励。新增责任，人人都要，备注：38录入催收扣费，考虑上门再讲解完成扣费转介绍会后：保费催收、提优总结、准备下一场，会前暖场沟通，会中主持主讲促成逻辑工具，客户名单梳理现场邀约，流程彩排，备注：39动员群众才能进行战争，依靠群众才能赢得战争。