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春天来了，花园里万木争荣，百花争艳。这时候，一些爬地草悄悄地顶出污泥，肆意向四方伸展。它们看见空地就占，遇到缝隙就钻，妄想称霸整个花园。眼看着蕙草一棵棵地枯萎，鲜花一株株地凋残，爬地草洋洋得意，神气活现。可是，当它们爬到...
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你是不是也常给自己设立目标，却没有行动的勇气。间歇性的踌躇满志，持续性的得过且过，别让拖延症拖累了你的生活。从今天起，对自己的每一分钟负责。只要你可以保住本心，看得出对错，辩得出真假，又有什么难关是熬不过去的。就像雪越下...
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过往总公司只是推出新人班或新人战斗营的培训操作，仅仅解决了新人育成训练体系中一个点的问题。各机构也只是把新人育成体系理解为几个培训班的安装，忽视督导追踪、早会经营、队伍建设配套工作的协同，这种培训运作是孤立的、零散式的推...
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根据分公司个险中心的规划部署，围绕以基础训练促队伍发展、帮助机构更好地落实基础管理工作的经营思路，希望能够通过基础培训体系的有效落实，帮助各支公司扎实推进营销员培养工作，促进团队的新增、留存、晋升，保持个险队伍的稳步、健...
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【操作要点】简要介绍随缘客户开拓的方法，了解四个环节间的递进关系：通过客户筛选和微信经营，获取客户信息，了解客户喜好，建立友善关系；通过线下面访，强化信任；通过跟进促成，完成保单销售。随缘客户开拓是一个将陌生客户逐步经营...
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【操作要点】讲师介绍，突出讲师在转介绍方面取得的成绩和收获，或是外勤展业的优秀经历，或是内勤辅导的宝贵经验，让学员对课程和讲师产生兴趣和信任。【讲解举例】大家好，我是本堂课程的讲师。我几几年入司，现在什么职级（个人履历介...
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【操作要点】举例说明寿险营销客户开拓的三类路径，让学员明白获客的途径有很多，建立信心。【讲解举例】条条大路通罗马，客户开拓很重要，客户开拓方法多，学会发现自己身边的资源，开拓思路；转介绍不是唯一的途径，鼓励学员创新，给学...
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中国风，即中国风格，是建立在中国传统文化的基础上，蕴含大量中国元素并适应全球流行趋势的艺术形式或生活方式。近年来，中国风被广泛应用于流行文化领域，如音乐、服饰、电影、广告等。欧洲在17世纪末至18世纪末时（此时中国正值清...
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你入学的新书包有人给你拿，你雨中的花折伞有人给你打，你爱吃的那三鲜馅他有人给你包，你委屈的泪花有人给你擦，啊这个人就是娘，啊这个人就是妈，这个人给了我生命，给我一个家，啊不管你走多远，不论你在干啥，到什么时候也离不开咱的...
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根据《全球华人保险业务人员生态调查报告》显示：台湾寿险从业人员参与营业单位的活动，以早会最为踊跃占22%，研修会占20%，业绩检讨会18%紧跟其后；至于马来西亚依序是业绩检讨会22%，早会21%和周会20%。根据《全球华...
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当管理水平超过经营水平，企业就离死不远了，管理做什么，必须由经营来决定，管理水平不能够超越经营水平，他是谁，他究竟想要什么，消费降级年代的保险产品行销，改革从某种意义上说已经开始成为财富零和博弈，以厅级、实职处级、知名教...
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这是这是最坏的时代。全世界呼啸而过，抓不住就泥沙俱下。这是最好的时代。满城尽带黄金甲，只看你能不能做自己的将军。人才改变世界，不能给出实施方法的战略，充其量只能叫目标。战略是一门艺术，当形势变得不确定、不稳定且难以预测时...
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问题一：没有钱，很高兴您告诉了我你真实的想法，我的一些客户也都有您这样的顾虑，担心买保险会花一大笔钱。其实保险也有很多种，有的需要几千几万元，确实是一笔不小的资金；而有的仅需要100元，不过就是您出门朋友小聚一顿的饭钱。...
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小故事，大道理，第一组：不知道村庄的名字，不知道道路有多远，他们跟着向导走就行。第二组：知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑。第三组：知道村庄的名字、路程，知道每公里一块里程碑。你觉得哪一组最快到达目的地呢？确定一个清...
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我的客户群体，主要集中在城乡结合部，家庭年收入约6-8万之间，三口之家客户或四口之家，大部分学历不高，对保险不重视，缘故为主和转介绍客户，之前做面粉销售时积累的客户市场没有开发，没有优势资源，习惯和自律是我的法宝，我的销...
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孤单申请资格，1.分配对象：经公司确认可晋升的准收展员（新人）和正式收展员以上（含主管）（观察期收展员期间不分配新的孤单资源），2.孤单派发周期：每月，3.孤单分配条件：经孤单培训通关合格后，营销员孤单申请由支公司收展负...
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【操作要点】强调养老发生的必然性，强调每个人都需要年金险，【讲解举例】在学习年金险的销售流程之前，我们要先明确年金险的核心理念。在之前的课程中，我们学习过，根据卫生部的统计，人一生患重疾的几率是72.18%，而发生意外的...
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【操作要点】重点介绍**经理的业务成长中年金险销售的占比，说明该课程经过市场实战检验，引起学员学习兴趣。【讲解举例】**经理从2016以来年金险占比和件均逐年提升，年金险的成功销售让她不仅收获了业务的成长，还收获了一系列...
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【操作要点】简要介绍分享人成绩，建立课程权威，调动学习积极性，【讲解举例】这堂课是根据连续两年达成百万百件的销售精英——**经理的成功经验开发而成。大家看，她销售的产品中，健康险的件数和占比都非常高，以2018年的业绩为...
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