我的客户群体，主要集中在城乡结合部，家庭年收入约6-8万之间，三口之家客户或四口之家，大部分学历不高，对保险不重视，缘故为主和转介绍客户，之前做面粉销售时积累的客户市场没有开发，没有优势资源，习惯和自律是我的法宝，我的销售习惯，坚持出勤，每日三访，随时整理客户名单，好习惯让我成为全省新人件数王，全国高峰会会员。

习惯一：坚持出勤是底线，出勤是最基本的工作底线，就像下班要回家一样正常，家-公司，骑电动车1小时车程，风雨无阻，出勤是最好的激励，是心灵加油站，可以相互鼓舞，相互促进，出勤可以不断提升专业知识和技能，案例：出勤提升专业技能，客户：我在网上买保险，我：失败的第一次：直接告诉客户，网上保险不靠谱，平台解散了，你就什么也没有了。客户听后就不搭理我了。带着问题回到公司，通过学习，第二次又遇到这样的情况，成交了。我：你刚才说是在支付宝上买的，其实网上买的保险也挺好的，优势是保费便宜，如果碰巧遇到生病住院花了几百万的话，可以理赔几百万。

案例：出勤提升专业技能，网上买的医疗保险一般都是医疗费用报销型的保险，也就是你要先筹钱治病，看完后报销；保险期间一般都是一年期的，在续保时还需要通过通过公司的健康审核。不知道你在网上买保险时有没有看过这句话：风险提示：“极端情况下保险机构可能因无力或其他原因不能履约，导致您遭受损失；”“成交风险：您所购买的保险产品无法承保，您由此无法获得保险保障及服务。”咱买保险是为了保证未来有一天可能发生的健康风险能够得到帮助，如果生病了不能再购买保险，你的保障还有吗？200万还给你报销吗？

保险需要选择适合你的，也需要进行合理的组合搭配，你有了网上的一年期保险，再了解一下我们的卓越保险，长短结合更完美。今天我就是要给你一个完美的组合，让你保障更全面。一个人只有生病时才会意识到花别人的钱很重要。而能心安理得的花别人的钱还不用还的，那只能是保险公司。通过对比，客户最终认可卓越计划。遇到挫折更要出勤，新人：签单的喜悦和拒绝的痛苦并存，希望越大，失望越大；我喜欢温暖的东西，出勤让我感到温暖。拒绝时的沮丧，家人越关切，内心越脆弱，自我调整—做保险只有不断拜访，否则你就可以不干了；既然选择了保险，就要经得起挫折，相信新人班学的内容是成功规律和经验。

我的拜访“名言”，要想签单，只有拜访，别无他法。能见到才有机会。不是为了卖保险去见客户，而是更多的去了解客户。干好保险只一件事：行动！没有结果目标，只有过程目标。做好过程，结果自然就有了。销售，就是让客户选择自己需要的或者想要的，这样买的东西才称心如意。好习惯成就好人生，榜样的力量：身教胜于言传，做好自己影响孩子，培养了一个更自律的孩子，4岁的孩子每天早上6:40起床，每天自己穿衣服洗漱，每天第一个到幼儿园，为独立自律的孩子骄傲，也深感内疚。

好习惯+持续行动，坚信：达成目标，备注：习惯+行动就是成功，那么就寿险营销来说怎么样才是好的习惯呢？引入下张投影片。坚持每日三访，入司第一个月：三件，EI保费13346元。对公司对产品的高度认可：自保件和弟弟家的2件，低效率的拜访：签自己人的单子不算本事，那是亲人支持你；签别人的单子才有成就感，入司第二个月：7件， EI保费21533元。参加公司会议平台，召开2场个人小交会，自主拜访。