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电话约访话术，你好！请问是小李吗？我是**人寿的小王，请问你方便接电话吗？不知道小张（介绍人）有没有向你提起，我会打这通电话给你？我之所以打电话给你，是因为我正在积极扩大团队，根据小张介绍，您具备一些特质，非常适合我们的...
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目标人群：家庭主妇，小王，好久不见啊？小孩都大了吧？是啊，都上小学二年级了。真好啊，有你全心全意的照顾时间照顾老公和孩子，他们一定很幸福，你的生活过得真滋润啊！哎呀，你是不知道，天天在家也挺无聊的。第一步：赞美，第二步：...
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王姐，真的很羡慕你们，自己做老板，轻松又自由！还自由呢？每天不是从早忙到晚，里里外外都要我操心，很烦的啊！您这个店在这街上时间最久，怎么样生意应该不错吧！每个月至少有3－4万的收入吧！赚钱？你不知道我们做个生意要投入多少...
查看详细内容3R测评会操作要点 环节 名 称 操作要点 所需工具 角色要领及话术 1 计划30 培训启动会填写30表 表1-准增员30登记表 表2-增员路路通 每天早会写30表 2 访...
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E化销售支持团队：E化不改变营销的本质，只是提升销售的效率。所以，E化只是载体和助推器而已。我们的目的地没有改变，只是交通工具便利了。新人一入司就能配送保险红包，然后推动新人送红包；新人培训各环节中加入E化内容；开发出制...
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绩效面谈是指从通过一对一、面对面的绩效沟通，让营销员对现阶段自己业绩方面整体表现有一个全面的认识，找出日常工作中的优势及不足，确定下阶段目标，并制定相应的达成路径，从而提高绩效。入司后开单，主管找他绩效面谈时，他找各种理...
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答辩会操作（6/6），确定申请答辩人员名单（基本法考试通过人员，事前通知参加答辩），制作答辩人员考勤表，整理拷贝答辩报告；（如果是参会人数较多，可以设置答辩分会场）；进行答辩顺序抽签，主持人登记答辩顺序，告知答辩分会场；...
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主题：线上优先选择总部月度主题活动，配合考虑当时热点；线下设定符合主题，紧扣线上的活动形式，贯穿全月推动。节奏：常规月每月11日，聚焦推动10天；总部大型活动全月推动。线下：E化团队牵头，月度活动设计提前与综拓部、客服部...
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氛围营造，1、开发E化课件，2、E岗、E功能组接受培训，要求做好意愿启动、动力安装工作。1、工作日开展E早会科技十分钟完成1转发、2查看、工作汇报、在线补录等动作。1、每个新功能都要求E岗、功能组通关，并配套课件要求在营...
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周经营工作模式设计思路，在积极学习借鉴行业成熟先进做法、系统内周经营实践经验、深入解剖周经营成功运作案例的基础上，立足我司经营实际，以个险转型升级总体战略目标为导向，设计周经营工作模式：明确销售的四大问题：谁来做，用什么...
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2018年通过对客户经营模式的不断探索、实践，确定了客户经营模式，全流程以线上传播海量获客，SAT模式高频粘客，圈子经营持续养客，最终以大量线下活动场景切入，实现个险转化，助力队伍提收。在新的客户经营模式下，2018年E...
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18年智慧保推动的进展，2018年7月份，口袋E上线智慧保功能，此功能可以集合寿险老客户所有已有保单，汇总已有保障，并且通过财务、收支状况等分析工具，科学规划客户应有保障额度，包括基础保障、养老保障及教育保障，并通过应有...
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时光飞驰，开门红第一阶段已经结束。为确保各机构健康有序的发展，促进组训老师积极进取的工作热情和踏实勤勉的工作态度，让组训老师认真履职，大胆负责，较好地完成了领导交办的工作任务。特定于每周二召开组训例会，提升组训老师基础技...
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投资型寿险是将保险保障功能和投资理财功能融为一体的新型人身保险。保险公司为该类寿险产品的购买者提供投资理财服务。保险公司根据投资型寿险合同的约定，为每份保险合同的投保人或被保险人设立保单账户，投保人或被保险人的保单账户价...
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今天是我第一次拜访客户，我该说些什么呢？一会儿还是找主管陪着我去吧，他肯定能说服客户，把单子签下来……怎么主管也搞不定客户啊？还以为他多厉害呢……现在想请主管陪访一次越来越难了，当初来的时候答应的好好的，现在架子越来越大...
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【讲授举例】1、见到客户后，在我们正式进入面谈环节时，可以用提问开始我们的谈话内容，引发客户思考，2、现在的人，都非常注重家庭财务规划，这个规划不仅仅指的是如何让家庭财产保值升值，还有很重要的一点，是通过财务规划，提前防...
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讲师介绍，介绍从业经历，重点突出讲师在工作中通过不断对保险的认知与了解，寿险意义与功用给自身带来了哪些收获和成长以及价值，建立讲师威信，让学员对课程和讲师产生兴趣和信任。【讲解举例】大家好，我是xxx，xx年入行，现在的...
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【授课方式】讲授，【操作要点】结合课程目标和课程重点，简述简易销售面谈的流程，【讲解举例】首先，带领大家认识一下简易销售面谈的流程，简易销售面谈，顾名思义：简单易操作，但同时又能达到高效务实的面谈效果，坚定准客户的购买决...
查看详细内容XX人寿**分公司创业者联盟结营典礼 纪律宣导尊敬的各位主管，亲爱的各位营员，非常高兴在训练营与大家再次见面，我们的闭营仪式即将开始，进入会场后，请面向前台就坐，请将您...
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PPT现场实操作业，马云，男，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市（原嵊县）谷来镇，阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、大自然保护协会中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊...
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