主题：线上优先选择总部月度主题活动，配合考虑当时热点；线下设定符合主题，紧扣线上的活动形式，贯穿全月推动。节奏：常规月每月11日，聚焦推动10天；总部大型活动全月推动。线下：E化团队牵头，月度活动设计提前与综拓部、客服部沟通，聚焦一个活动帮助队伍轻装实现客户经营。其中5月“厉害了，我的娃”亲子急救训练营活动及7-8月进社区获客活动，广受队伍、客户好评。植入金管家实名认证、智慧保保单检视，现场扫码签到/见面扫码回销等动作。结合热点开展线下区部职场活动，覆盖所有营业区，近400场活动。全面推动进社区获客行动，线下摆摊场次达部均2场。

【智慧保推动小结】功能宣导，平台经营，借力总部活动推进开门红保障检视。全方位内外勤开展专题宣导，分层级逐步深化培训；搭建每周一E化日保障检视平台，夯实智慧保工具落地；结合《玩转智慧保，喜提188》活动，推动代理人为名下老客户生成保障分析报告，打开话题铺垫开门红产说会邀约，助力金福爱。每周一E化日保障检视，E化早会必做动作——智慧保实操，利用智慧保为3个客户进行保障检视并转发报告。

亮出**黑科技，以身作则晒保额，利用智慧保为自己测算一份保障缺口报告，并截图展示在朋友圈上，让客户看到这一智能分析工具，产生兴趣。通过这一方法，促成一老客户加保福满分。让智慧保成为随身携带的出单利器，在老客户回访时，介绍智慧保工具的新玩法，现场给客户做保障分析，助力拜访出单。活动利器，争资源，转发拓客，借力总部玩转智慧保方案，部门主任带头使用智慧保转发报告，并截图分享到部门群里。活动过程中，持续提示部门人员争夺方案资源，落实开门红期间老客户保障检视，三课18年11月智慧保使用率64.6%，玩转智慧保方案获奖率49%。

2019年开门红产品推动总结，组合销售推动最佳实践案例，福满分推动最佳实践案例，充分联动培训部的产品训练平台，聚焦金福爱训练，提高队伍专业知识与销售技能；结合产品节奏进行氛围渲染、标杆案例挖掘，人人金福爱。【开门红产品推动小结】推动多产品运作，金福爱稳固活动率平台，十年金瑞实现增量。截至1月15日，福爱预收活动率51%，十金预收活动率6.3%。

中国**一元华南区百强直播，全球寿险行业MDRT会员，组合销售分享，个人业绩：开门红期间出单金福爱20件，多产品组合遍地开花。金类：财富金瑞1件+金瑞人生8件+金玺少儿1件，福类：少儿**福2件+守护福1件，分类：福满分2件+爱满分2件，福上加爱：福加分1件+福上福2件，部门业绩：部门113人，开门红金福爱活动率75.5%。目标客户：有10岁以下孩子家庭作为重点。

销售技巧：1、分人群经营销售，①老客户：做保单年检，挖掘保额不足需求，补充金瑞人生的优点强制储蓄零存整取作为未来教育金，再做福上福或爱加分补充保额。②新客户：家庭每个成员都需要健康保障+理财保障。小孩教育金：每个孩子都需要教育金，金瑞与健康保障完美组合，满足客户需求。老人养老金：每个老人都需要养老金，在年轻的时候有能力赚钱，为十五年后的自己存钱而已。金瑞就是给自己确定的财富。2、金福加分福满健康政策利好助力销售，利用组合销售优惠政策，快速促成。什么时候买保险最好，当然是现在，正好有优惠政策，锦上添花！