【授课方式】讲授，【操作要点】结合课程目标和课程重点，简述简易销售面谈的流程，【讲解举例】首先，带领大家认识一下简易销售面谈的流程，简易销售面谈，顾名思义：简单易操作，但同时又能达到高效务实的面谈效果，坚定准客户的购买决心。1、第一步，自我介绍开门见山。道明来意，通过介绍为什么买保险，让客户认同保险。通过介绍自己为什么做保险，让客户认同保险，认同自己。同时展示自己的成长历程，让客户认同自己到保险行业之后的成长改变，同时认同公司。2、第二步，两个提问启动意愿。一问有没有买过保险，二问你心目中保险是什么样子。无论客户怎么回答，什么反应，都要引出三幅图，坚定准客户的购买决心。3、第三步，画三幅图坚定决心，边画边解释，引发客户的认同和思考，具体怎么画怎么讲才能获得客户的认同，稍后也会展示给大家，大家也要通过充分的训练熟练掌握。

【板块时间】本版块时间15分钟，【教学方式】讲授  提问互动，【讲解举例】自我介绍三部曲：1、大家还记得在新人AB培训班中学习过初次面谈，其中非常重要的一个环节就是三讲（可配合提问温习）。而第一步告诉客户为什么要买保险，就是讲保险，同时结合寿险的意义和功用，以及自己从业以来的心得感悟，让客户认同保险。随后也会给大家提供到标准的话术模板。2、第二步告诉客户自己为什么做保险，通过介绍自己选择保险行业的初衷和收获，就是讲自己，让客户认同保险、认同自己。3、第三步展示成长：从业后所获荣誉，及讲公司，让客户认同自己，认同公司。自我介绍三部曲，就是对之前我们学习的三讲的精炼和提升。切记发问要真诚，获得客户的好感和认同。让客户认同保险、认同公司、认同自己，接下来的流程才会顺理成章，签单才会水到渠成。

【操作要点】1、先讲解话术逻辑，2、再示范话术，【教学方式】讲授提问互动，【讲解举例】，首先介绍自己，叫什么，因人而异，详细介绍自己毕业于哪个学校，或者曾经的职业。刚毕业的大学生，可以介绍自己毕业的院校，而有着丰富工作经历的人，可以介绍自己曾经值得骄傲的工作经历和转行初衷。客户常见的反应无非是两种：一种是好奇发问，为啥干保险啦。一种是沉默。不管客户是好奇发问还是沉默不语，我们都要激发对方的好奇心，引发改变我的事情。

为什么做保险：让客户认同保险、认同自己，来**做保险，必须亲自参加五天的学习，让我自己对这个行业、对保险有了全面的了解。从业以来也收获了很多，不仅是工资收入的提高，还有荣誉表彰，这是之前的从业经历从来不曾体会过的。最重要的是结识了很多志同道合的朋友，我真的是越来越喜欢这份工作。展示成长：让客户认同我、认同公司，展示自己所获荣誉，这就提醒大家平日要刻意收集自己的成长经历，就照片、视频记录下来自己成长的点点滴滴。同时介绍我们伟大的公司。我们之前三讲通关的时候，也要求大家要学会熟练的讲公司。

自我介绍，要开门见山，不用遮遮掩掩，半天进入不了正题，浪费彼此时间。一个有效的自我介绍，穿插寿功和公司，就是为了实现客户的三个认同：认可自己、认识公司、认可保险。整个介绍的过程，就是我们之前学习三讲的浓缩和提炼。一问：有没有人给你讲过保险，二问：你心中的保险是什么样子？每次发问要真诚认真，引发客户思考，无论客户怎么回答，都要回归我们的话术逻辑，一步一步、层层递进，逐步启动客户的意愿。