周经营工作模式设计思路，在积极学习借鉴行业成熟先进做法、系统内周经营实践经验、深入解剖周经营成功运作案例的基础上，立足我司经营实际，以个险转型升级总体战略目标为导向，设计周经营工作模式：明确销售的四大问题：谁来做，用什么产品、什么销售方法、卖给谁；以及销售工作实施的四大支撑。将职场实施周单元自主经营的生产性动作，封装为“143”工作模式：八大模块、23个子模块。

公司稳定的月业务目标诉求，在职场层面，转化为外勤队伍个人稳定的月收入诉求，实现激励相容。明确职场周经营总体目标和关键绩效指标，从目标出发，结果导向，设计合理的工作过程和支持平台。配套公司内勤督导的工作模式和相关支撑体系，完成周经营整体工作模式设计。为全面深入推进个险渠道转型升级，实施“外勤主导、内勤督导”的个险管理模式，推进营销职场自主经营，以周单元为经营节奏，以活动量管理为核心，以职场功能组标准化、常态化运作为依托，以岗岗协作、岗组联动为支撑，达成稳定并持续提升的月经营绩效目标。

案例：日本选手山田本一出人意料地夺得了两次世界马拉松赛冠军，成功的秘诀是比赛前把比赛线路分  成若干赛段，并确定每段醒目的标志。比赛中逐段冲刺，逐段达成，这样四十几公里的赛程更轻松的跑完了。案例：同业某营业部以周经营活动量为核心，持续提升经营绩效，实现千人团队、钻石占比超过70%。

周经营工作的核心，个险经营管理没有捷径，也有没有更新的、更尖端的方法。只有推进工作模式和固化动作，才能解决当前遇到的管理方法问题、管理技术问题和岗位能力问题。照做、做好，就是最好的执行。核心是内勤管理性周经营转变成为职场生产性周单元，打通管理最后一公里的落地抓手。是对前四项转型战略的再梳理和有效承接，也是对战略工程推进的检测和评估。是一个节奏明晰的最小的重复经营单元，是实现年度预算和稳定的月度“双平台”保障。

经营意图贯彻传导过程中细分为：指挥体系周单元经营和作战单元周单元经营体系。我们可以把活动量管理拆分成三个部分，分别是活动，量和管理。活动就是指销售人员的各项市场活动。本次推广主要针对销售活动量管理，而增员活动量的管理要在我们将销售活动量管理做扎实后再升级，否则可能两个都没能做好；量就是指销售人员各项市场活动的数量和质量,比如做了几次销售约访，这是数量，做了若干次约访又实现了几次销售面谈，这可以看出质量；而管理呢，从个人和主管两个角度来看，对每一个销售人员而言，活动量管理就是明确自己的收入目标和所需要的活动并形成计划、记录各项市场活动的完成情况、评估自身活动的数量和质量，发现问题并持续改进的过程；对每一个销售主管而言，就是要做好对每一个组员活动量的督促、检查，及时发现问题、及时反馈，并有针对性地进行辅导的过程。不难发现，活动量管理可以帮助每一个销售人员将收入目标转化为业绩目标，再将业绩目标转化成有效的市场活动，反过来，又促进业绩目标和收入目标的达成。活动量是业绩和收入的来源！活动量管理是职场日常管理的核心！

接下来我们再结合整个周经营来谈一谈活动量管理的定位。大家看到，活动量管理是周经营的核心！不难发现，各个专业作业平台都要围绕着活动量管理进行！为什么这么说呢？以往我们的专业作业平台是直接围绕任务目标来进行规划的，比如要多少保费、开多少场产说会；可是我们恰恰回避了目标和作业平台中间的核心枢纽—销售人员的活动量管理！也就是说，你有客户没拜访、有平台没到会、有训练没针对性，这些平台又如何支撑目标的实现呢，我们每天苦逼的追到会又有什么意义呢？所以说，专业平台只是支撑和手段，活动量管理才是核心！没有了活动量就没有这些平台的有效运转！