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尊敬的各位领导、各位来宾、各位伙伴：大家好！我叫xxx，是XXX的主管，看到XXX今天的成绩我十分的欣慰，也很感谢公司给我这次上台发言的机会。看到XXX今天在台上的一番发言，我不禁想起了十几年前的我，在亲友的不理解和不支...
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做好客户服务的意义，我们有这样的困惑吗？1、身边的熟人讲完了，下面找谁去讲呢；2、龙腾三季都在增员，我的增员在哪里；我们忙着去寻找新客户，有没有想起自己的老客户，保险业的灵魂是什么？简而言之，就是“服务”两字！也就是端视...
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保额销售逻辑梳理——1、首先见客户要像与家人沟通一样自然，因此第一步是“通过寒暄建立轻松良好的关系”。2、当然拜访的目的是销售，所以寒暄不能没有尽头，恰到好处的时候要进入第二步“道明来意”，也就是告诉对方自己加盟了太平，...
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客户律师要求将我们的保单进行改变，经纪人可能会代表保险公司告知对方，该要求是不合理的，因为从监管的角度这样的更改是违规的。客户需求管理，有能力的中介公司必须在合适的市场里，或者在合适的时机去做产品的开发、设计和创新，新产...
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理念导入—打通思想，业:我们每个人对美满家庭生活都有美好的憧憬，一生平安幸福，但这一切都需要建立在我们的生活不因任何原因而改变的前提下。您说是吗?但现实的问题是总有一些我们个人无法预料的情况发生而使得我们美好幸福的生活被...
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您已经购买了很多保险，说明您对保险是非常认可的，更说明您对家人是非常有责任、有爱心的。为了更好地保护家人，我们有必要对已经购买的保单做下责任梳理。②简单来说，保险可以分为三种状态，第一类是裸险，就是只买主险，通常它只包括...
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五要素是：谁能保--投保范围；保什么——保险责任；保多久--保险期限；保多少——保险金额；多少钱——保险费。一、投保范围（即是哪个年龄阶段的人能购买这个险种，在我国，一般投保范围都在出生满28天至60周岁这个区间），二、...
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保险是科学的制度安排，是尊严、爱与责任，是大慈善。人人都需要保险，但并不是每一位客户都会主动为自己和家人购买足够的保险。你的亲戚、朋友现在都拥有足够的保障了吗？你是否希望他们都拥有足够的保障呢？当然了。所以需要我们从业人...
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菁英是管理的标准，自我管理有标准，明确“菁英”之路就是成长之路，世界会向那些有目标和远见的人让路，“菁英”是一种持之以恒的习惯，偶尔签成一张大单并不难，难的是持续不断的开发客户，从以大单绩效为导向转变为以服务客户为中心，...
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强化队伍自主经营，助力团队做大做强，讲师介绍，2013年5月加盟**，**保险**中支最年轻的营业部经理，**保险**中支20强，2013年荣获“高级讲师”的称号，2015年荣获**分公司“四星级讲师”荣誉称号，2016...
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社保是国家或企业对个人的医疗和养老的一种福利体现，是强制性的，是一种“社会公平、人人公平”的原则。社保是一种低水平的保，而不是包。根据中国国情，僧多粥少，包是包不起的。商保是一种个人行为，是自愿的，是个人按自己的经济能力...
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如何成为一名优秀的主管，**人寿**中支培训部，讲师简介：2010年进入保险行业，2011年-2015年，**人寿**中支，本级内勤、组训，2016年-至今，**人寿**中支培训部讲师，课程目的，通过本课程学习，使主管们...
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在保险期间内，被保险人因物质损失保险合同主险条款（比如财产综合险、一切险）所承保的风险造成营业所使用的物质财产遭受损失，导致被保险人营业受到干扰或中断，由此产生的赔偿期间内的毛利润损失（毛利润=营业利润+约定的维持费用）...
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友邦携手优质供应商，打造单病种垂直领域医、药、险闭环创新业务模式，为客户提供资金、资源支持，对抗风险！注：就医服务资源和特定药物资源由友邦合作的第三方供应商（微医、镁信）提供，第三方供应商对资源的形式、内容、数量和品质承...
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合同的种类及构成，您作为投保人，与 我们订立的附加合同为恒安标准附加轻症疾病保险（D 款）合同（以下简称“本附加合同”），所使用的保险条款为恒安标准附加轻症疾病保险（D 款）条款（以下简称“本附加条款”）。您只有在与我们...
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犹豫期，本合同生效后，自您书面签收保险单的次日零时起，您享有 10 日的犹豫期（通过商业银行投保的，犹豫期为 15 日），以便您在此期间阅读合同。如果您认为合同不符合您的需要，您可在该犹豫期内要求解除合同。您需填写解除合...
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合同构成 本保险合同包括保险条款、保险单或其他保险凭证、投保单、与本保险合同有关的投保文件、批注、批单及其他您与我们共同认可的书面协议。1.2 合同生效 除另有约定外，本保险合同自我们签发保险单的次日零时起生效，合同生效...
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第十二条 受益人，您或者被保险人可以指定一人或多人为身故保险金受益人。身故保险金受益人为多人时，可以确定受益顺序和受益份额；如果没有确定顺序和份额，各受益人按照相同的顺序和份额享有受益权。被保险人为无民事行为能力人或限制...
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第十条 保险责任，在本合同有效期内，我们承担下列保险责任：轻症疾病保险金（本项保险责任为必选责任）若被保险人于等待期内因 意外伤害（见释义 8）以外的原因，确诊 首次患有（见释义 9）本合同所定义的 轻症疾病（见释义 1...
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第十四条 保险金给付，我们在收到保险金给付申请书及本合同约定的证明和资料后，将在 3 日内作出核定；情形复杂的，在 30 日内作出核定。对属于保险责任的，我们在与被保险人或者受益人达成给付保险金的协议后 10 日内，履行...
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