强化队伍自主经营，助力团队做大做强，讲师介绍，2013年5月加盟**，**保险**中支最年轻的营业部经理，**保险**中支20强，2013年荣获“高级讲师”的称号，2015年荣获**分公司“四星级讲师”荣誉称号，2016-2017年开门红第一营业部、第一营业组荣誉称号，2016年荣获总公司“百强服务明星”称号并荣登**广播电视报，2018年**分公司常春藤绩优明星会员，2019年开门红**分公司第一新锐营业部，三年时间团队人力增长率246%！团队数据展示，我眼中的自主经营，如何逐步实现自主经营，2019年发展规划，是指在规定的范围内，在合理、合法的前提下，按照自己的意愿、方法、对就自己所从事的事业、生意进行管理的行为。在基本法的引导下，在公司政策的支持下，在不违反国家法律、不违背公司制度的前提下，为达到团队持续做大做强的目标，而自主、自发进行的一系列的团队经营活动。

何为自主经营，公司盘子太大，无法照顾到每个人的发展，公司组织的活动，不能吸引到每个人，方案、奖励政策难以让更多的伙伴获得，不能有效激发团队潜能，团队缺乏活力，我们的困惑，把做保险当成自己终身的事业；把公司当成自己的企业，把团队当成自己的员工；一切都是自己的，我们就会付出120%的精力；想尽一切办法，使它变得更大更强。如何改变现状，每个人都是团队中独立的个体，都会有自己自身特有的潜质，一个优秀的管理者一定要了解每个人的这种特质，让他们站在对的地方，这样才能人尽其才、物尽其用，不仅会产生1+1＞2的效果。

如何改变现状，零分投入，一分回报；一分投入，十分回报；这个行业很现实，队伍更现实；现在的人都很聪明，不要把任何人当“傻子”；你所做的一言一行，队伍都看在眼里、记在心里；如果我们能让团队感到，他们“占便宜”了，并且这个事情是为了他们好，那么这个事情一定会办好。1.主管引领，管理干部率先垂范，每天按时出勤（打铁还需自身硬），每天主管会点名，2.制度要求，差勤管理制度（旷会者每天乐捐20元，启动会旷会乐捐100元），3.从源头抓起，新人一入司，就给新人培养良好的出勤习惯，4.让属员有参与感，大早、二早尽可能让更多的伙伴参与进去，让他们“有事干”，5.提高大早会、二早会的质量，氛围好，能够学到知识，团队基础管理-出勤，**部1-6月出勤数据统计表（2月为12天以上出勤数据）。

团队基础管理-出勤，1.提前准备，精心安排，2.让所有伙伴有参与感，愿意参加二早，3.解决组员在拜访、增员中遇到的问题，4.对于近期表现好的伙伴可进行表彰，5.典范分享，6.近期活动安排，7.方案再次强化，产品通关，团队基础管理-会议经营，二早经营，团队基础管理-会议经营，定期召开主管经营分析会，统一核心骨干思想，团队基础管理-会议经营，1.要求所有新人必须参加新人岗前班、衔接班，2.在三早上主管每天必须给新人讲解一个新的知识点，帮助解决新人当前遇到问题，3.主管要对新人做好职涯规划（唯有晋升才是留存的最佳路径），4.新人陪访（新人梳理名单，主管负责讲解），5.要求新人每天对自己工作进行总结，并填写工作日志，6.定期和新人进行面谈、沟通，注意新人思想动态，团队基础管理-新人辅导，新人学习笔记，团队基础管理-新人辅导，1.鼓励团队积极参加各种主顾积累活动，除公司补贴外，经理再次补贴，2.新人学习津贴设立（经理补贴500元/人，主管补贴500元/人），3.关心主管、绩优组员，如有直系亲属婚丧嫁娶必亲自看望（人因重视而忠诚）。