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增员三讲之讲公司篇，专题时间，背诵时间，三人对练，演练示范，列拜访名单，增员三讲之讲公司逻辑，国寿实力强，声誉好，国寿服务优，可信赖，国寿支持多，福利好，目的：让准增员对国寿有一定了解，增加吸引力，中国最大的原创PPT素...
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先说说中国寿险营销的变迁……1949年，新中国礼炮声中，中国人民保险公司挂牌了……十年文革，中国保险业停滞了（其实不是保险业，除了造反派，那个时代啥都停了）改革开放，大家甩开膀子干，结果都在计划经济与市场经济中纠结……1...
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你满意现在的生活吗？ 为什么？ 如果钱不是问题，你想过什么样的生活？能具体描述一下吗？ 如果这个梦想实现了，你的感受如何？ 以你现在的工作能不能实现你刚才的梦想呢？ 如果实现不了这样的梦想，你感受如何？ 如果有一个机会能...
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营销成败的五大因素，民意：顾客喜欢或者消费产品的程度，取决于：产品功用、产品服务、产品文化，其实就是营造产品氛围；时间：利用7月8号、甲状腺话题、假期经营来帮助业务员走出去，积累准客户准增员，备战8、9月；空间：借助欢乐...
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引入逻辑示范，①陈先生，你看，社保住院报销就好比这个图（画“V”字），②这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。③起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己...
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营销经理面谈表，营销组类别，优秀营销组，标准营销组，合格营销组，会员级别，3个月会员，6个月会员，9个月会员至21个月会员，24个月及以上会员，第三部分【面谈承诺】，我要坚持出勤 ——每周 天，我...
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在部人员追踪面谈话术，面谈时间：季度首月及次月，面谈人：支总、人力负责人/职场经理，被面谈人：在部人员，步骤一：谈近况、谈重视，例句：加入俱乐部一个月/两个月了。你觉得怎么样？有什么收获？身边的同事都很优秀吧?我觉得你一...
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2007年起同业全系统推进周单元经营模式，2016年推出LK项目强化周目标和工作管控。2007年起，队伍、期交均实现快速增长。经营周期：以一周为一个经营周期；经营目标：周目标的重点是有效活动率和KPI达成率；经营系统：主...
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目标引领方法致胜，超级图解资产配置，目标规划超级梦，专业图解促达成，是检验业务员专业性的标杆，是超级业务员的门槛，2019年首次达成百万的方法制定——年金险，是快速达成百万的关键，年金险销售观念，再次重温经典课程，年金险...
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明晰路径,用心准备,做有前途的*寿企业家，（一）做好四个准备，从社会人成为*寿人，准备一：深刻理解寿险意义和功用是社会人成为*寿人最基本的标志。保险行业提供保障，体现价值，具有其他行业都不具备的意义和功用。只有深刻认识寿...
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承诺面谈前后准备事项，1、承诺面谈准备资料：业务报表，基本法，方案一览表，2、提前安排好面谈时间，提前了解新人家庭和工作近况，3、面谈后整理面谈承诺表，留档，并且每天下午按照承诺表的行动计划进行活动量过程追踪，4、按要求...
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孤单管理办法核心内容介绍(1/5)，孤儿保单：我公司已经销售但无后续跟进服务人员或因多种因素导致暂时无满足条件的服务人员的保单，孤儿保单属于公司资源，由公司统一管理，公司有权以行政方式对孤儿保单进行分配，并享有最终解释权...
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自媒体保险产品宣传——想说爱你不容易，备注：本PPT模板部分元素使用了幻灯片母版制作。如果需要修改，点击-视图-幻灯片母版-修改?完成后关闭编辑母版即可。2018年6月，中国银保监会发布了《关于加强自媒体保险营销宣传行为...
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XXXX人寿营销经理训前测试，一、填空题（每空2分，合计40分）；1、XX生命的基本法分为（2 ）个体系,（5）个层级,（11）个职级。2、、营销经理的薪资项目设置是：初年度佣金、（续年度佣金）、续保奖金、（推荐奖金）、...
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首先恭喜大家晋升成为一名营销经理！从此刻开始我们也踏上寿险行销生涯新的征程！成为一名营销经理后我们的工作职责有什么变化呢？新的职级赋予了我们更多的责任，此时你更加需要关注的就是新人的育成和辅导，因为新人是组织与业务发展的...
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收展制也称“区域收展制”，是寿险招收合一的销售体系，收展员在指定展业服务区域，从事收费、保全、咨询、招揽等服务的寿险行销制度，采取区域精耕与深耕，透过专业销售服务培养忠诚客户群，力求经营效率化，创造公司稳定的业绩来源与长...
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新人入司流程，签约培训，负责人：主管，资料准备：拟签约人员登记表、性向测试表、面试情况表、签约前培训班通知书，负责人：增员人/人管岗，资料准备：代理合同及相关资料，身份证、学历证或户口本、银行卡、蓝底小二寸证件照4张、保...
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判定孤儿保单性质管理组合性，孤儿保单，公司研发规定的主险与短期附加险、主险与长期附加险、主险与主险组合等保单。例如：*寿瑞鑫两全保险（分红型）（2013版）与*寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（2013版）非纯孤儿保单，新...
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收展育成体系及工作模式，收展新育成体系：2班2营——目标清晰要锁定，分公司成立委员会，团队长构成；委员会负责缴费及会员费管理；省公司负责每季标杆职场进修；分公司负责月度集中沙龙；支公司负责每周追踪；承担会员费2000元，...
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线下沟通。专职讲师调配的沟通协调工作应当线下进行。跨省调配的需调配省级公司与讲师所在省级公司协商。调配程序。上级教育培训部向下级教育培训部门发出通知，逐级告知拟调配专职讲师。费用处理。专职讲师跨管辖范围调配授课产生的食宿...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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