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营销经理辅导操作手册.doc

  • 更新时间:2019-07-31
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资料部分文字内容:

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首先恭喜大家晋升成为一名营销经理!从此刻开始我们也踏上寿险行销生涯新的征程!成为一名营销经理后我们的工作职责有什么变化呢?新的职级赋予了我们更多的责任,此时你更加需要关注的就是新人的育成和辅导,因为新人是组织与业务发展的关键要素,要做大做强组织,实现标团收入,就必须重视新人育成,提高新人留存率,来实现“人人进凤凰”、“个个是标团”的伟大梦想!营销经理的辅导能力及方法是影响新人留存的重要因素,只有将公司培训、营销经理辅导和新人市场实践三者有机结合,才能事半功倍,推动新人快速成长。而辅导技能的提高需要各位营销经理的专业知识不断成长、对营销顾问的辅导意识不断增强和对培训体系的深入了解,更重要的是知道自己在什么时间点做该做什么样的事情,才能实现有序和系统地辅导。让我们共同努力,推动新人成长,实现团队的持续健康发展.通过创说会的宣讲帮助增员对象全面加深对行业、公司以及寿险营销工作的认识,激发了增员对象的从业意愿,创说会后营销经理应协助推荐人及时跟进增员对象进入面试环节。

沟通对象:1、推荐人:恭喜你找到了好的合作伙伴,距离自己的晋升目标又近了一步!为了让新人对新的工作环境有全面的认知,坚定他的从业信心,创说会结束后安排新人做好面试工作。2、新人:介绍面试流程:分区经理-总监-公司内勤;沟通面试要求:着装要求、面试需携带资料(身份证及学历证原件)二、沟通示范营销经理:小富,欢迎你加盟XX人寿,陈姐一直是我们公司优秀的营销顾问,以后你们在一起合作一定很愉快!刚刚听完创说会,相信你对行业、对XX人寿都有了进一步的了解,你那么优秀,来到XX人寿一定会有更好的发展。我们公司一直对人才的选拔要求非常严格,接下来的面试就需要过三关,不过你那么优秀,一定没有问题!

新人:面试是什么流程呢?营销经理:面试需要经过分区经理、总监和机构面内勤三个环节。相信经过我们前期的交流,你的准备应该是很充分的了。不过面试前我还是做几点提示。首先就是着装,你也看到我的着装了,这是我们最基本的工作标准,所以你参加面试时也一定要穿得像我这样,着职业装;其次记得带上你的学历证和身份证,选才的严格就是从这些细节体现的。 这样吧,明天上午7:30我来接你到公司,可以先观摩一下我们的早会,感受一下公司的氛围,然后我带你去面试,好吗?第二节 岗前班参训前面谈岗前培训班是继创说会后全面介绍保险、行业、公司、和寿险营销相关的平台,通过正确职业选择观的阐述帮助新人作出决定,营销经理需要在岗前培训开班前做好邀约及参训的确认工作。

二、邀约示范营销经理:小富,XX人寿非常重视员工的成长和发展,平均投入高于行业 2-3倍的培训费用让业务伙伴在成长的道路上得到最好的培训,而且我们XX的培训非常全面和系统,并且配备专业的授课讲师,他们都是行业内最优秀的讲师,能将不懂销售和管理的人打造成专业的销售精英和管理人才。新人:那么我什么时候参加培训呢?营销经理:XXX就有一期,今天就是和你沟通一下参训的事情。需要提醒一下,XX的培训之所以出名,跟它的高标准、严要求是分不开的。公司为了保证大家的学习效果,对纪律要求较严,所以需要你和大家一起配合班主任的工作。作为专业的保险公司,公司对时间观念和着装要求非常高,所以一定不能迟到,并且需要穿标准职业装。


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