目标引领方法致胜，超级图解资产配置，目标规划超级梦，专业图解促达成，是检验业务员专业性的标杆，是超级业务员的门槛，2019年首次达成百万的方法制定——年金险，是快速达成百万的关键，年金险销售观念，再次重温经典课程，年金险关注点不只是收益，资产剥离，把家庭所需现金流与企业现金流严格区隔，建立一道防火墙，不能把鸡蛋放在同一篮子里，学会配置资产，通过科学规划让时间创造更多财富，指定受益人，一生创造财富不容易，留给想留的人。

2019年成就百万的绝佳时机——悦享京彩，好产品，易讲解，能促成，什么是预定利率？       预定利率：是寿险产品在计算保险费及责任准备金时所采用的利率，是指保险公司在产价时，根据公司对未来资金运用收益率的预测而为保单假设的每年收益率，通俗地说就是保险公司提供给消费者的回报率，主要是参照银行存款利率和预期投资收益率来设置的。客户来源（没有万能账户）：缘故、健康险老客户、转介绍客户【目的：易邀约，易掌握经济状况，可不必讲三讲】客户背景：企业主、投资者【理由：对资产配置有了解，对生活品质有追求】邀约见面（1/2），邀约要点，电话沟通：“XX，有空吗？我过去你那玩玩，聊聊天。”携带2万、10万、100万与投保确认书，主动拜访才有机会，专业服务方显尊重，邀约见面（2/2），见面寒暄，了解情况，询问最近有无投资项目（可支配的资金），询问最近生活状况（对生活品质的期许），根据客户情况分析购买力，切入保险。

投资背景，央行持续下调利率，理财工具不断下调收益，P2P小贷公司倒闭，投资环境不容乐观，保险拥有专款专用以及使资产保值增值的功能，各大银行最新存款利率，国家调控：低利率时代已经到来，各银行利率持续走低，一年期利率不足2%，先谈保值，再谈增值，各类资产收益表，钱来这里放心吗？全年资本市场雪崩，众多项目收益跳水，投资风险剧增，需求诊断面谈，我想您一定知道保险可以分为财产保险和人寿保险两大类，人身和资产您更关心哪方面？前期已锁定购买过健康险的老客户，一般会选择关注资产保全。根据客户情况画图讲解资产剥离或者资产传承，突出年金险“三性”——收益性、安全性、流动性。

保单年检讲解四大账户，通过四大账户，加深人生规划理念，强化客户认同感，告知资金分配比例，为客户整理保障缺口，产品介绍，详细讲解100万保费计划书【原因：10万和2万只是储蓄，100万才是资产保全和传承】同时寻求高保费机会，也为客户留下“降价”余地，演示计划书，讲解京彩的安全、灵活、稳健，可以给予客户一定的未来、确定的幸福，4.5%与5.2%的复利演算，10万元资金同时放入，4.5%利率万能账户，5.2%利率万能账户，未进行追加的情况下，60年后5.2%利率账户多出52%，产品介绍（2/2），展示自己万能账户，引客户兴趣，现场促成，用投保确认书营造氛围，“您看这款产品这么好，这样您先填写资料签个字。”

客户异议解决，这个产品收益不是很高，资金要用于企业经营，“收益性只是作为年金险的其中一个功能，保险还有具有安全性、流动性的特质，万一遇上紧急情况，还可以贷款灵活运用，一笔资金两个作用，可解燃眉之急。”年金险“三性”通解客户异议，目标决定方法，细节决定成败，结果实现梦想。