2007年起同业全系统推进周单元经营模式，2016年推出LK项目强化周目标和工作管控。2007年起，队伍、期交均实现快速增长。经营周期：以一周为一个经营周期；经营目标：周目标的重点是有效活动率和KPI达成率；经营系统：主要有周活动量管理、早夕会经营和时点激励；支持系统：包含周薪制、周经营例会和追踪系统。充分吸取行业经验，周密部署周经营研发（1/2），2018年1-4月，项目组收集资料超过130份（7G）。与同业标建、周经营项目主要研发人员充分合作，充分吸收同业经验。多次赴行业标杆营业部和团队现场观摩、学习、交流：1月份到同业2个营业部交流；3月份到同业2个营业部交流；4月份到同业2个营业部交流。同时对友邦、台湾国泰、北美大都会北分、永达理经纪、保德信等做法深入研究。项目组多方收集系统与行业资料，赴同业多个团队实地调研观摩，吸收行业内丰富的实践经验。

充分吸取行业经验，周密部署周经营研发（2/2），四个月内组织8次密集研发，1次征求外勤意见，全系统24家分公司203人次参与设计研发，2018年5-8月密集举办8次研讨会，1次外勤征求意见，研发周经营工作模式各个模块内容与配套支持。5月4日-14日，召开项目组第一期研讨会，研讨项目框架，5月28日-6月4日，召开第二期研讨会，分模块研发内容，6月11日-14日，召开第三期研讨会，优化模块内容，6月28日-7月5日，召开第四期研讨会，优化模块内容，7月12日，就周经营关键内容听取外勤主管意见，7月16-7月20日，召开第五期研讨会，研讨分职场办法与推广方案，7月23-7月27日，召开第六期研讨会，研发更新配套制式课件，8月6日-8月10日，召开第七期研讨会，完成模块内容及配套工具，8月13日-8月20日，召开第八期研讨会，完成推广课件，感谢：**等24家分公司个险、教培超过203人次参与研发。感谢成都保险研修院协助完成配套视频、微课制作。

为全面深入推进个险渠道转型升级，实施“外勤主导、内勤督导”的个险管理模式，推进营销职场自主经营，以周单元为经营节奏，以活动量管理为核心，以职场功能组标准化、常态化运作为依托，以岗岗协作、岗组联动为支撑，达成稳定并持续提升的月经营绩效目标。周经营工作模式全景图，整体设计寓意：通过周经营实现稳定提升的月业务平台，实现经营良性循。W-代表周，金色寓意财富，通过做周经营实现业绩和收入目标。W分为四段，寓意每月分为四周，最后一笔向上的箭头寓意持续提升的业绩平台。外围绿色的圆圈寓意经营的良性循环，月初要做好启动、中间要持续工作力度，月末要做好冲刺补差和下月准备。总体上是*寿LOGO标志的一种变化，表示既要传承*寿优良的经营文化，又要积极开拓创新，搭建周经营工作模式。

功能组由职场经理总负责，下设各功能组组长1名、组长1~名和组员若干。副组长协助组长进行功能组的管理，也是下一届组长的人选。副组长的设立有利于功能组组长轮换机制建立，避免功能组组长无人可换、长期担任。功能组全部成员都由团队成员担任。内勤在方向牵引、专业支持等方面发挥重要作用。功能组成员必须是外勤，内勤要定好位、不越位，要在方向牵引、专业支持、过程监督等方面发挥重要作用。动态管理 ，功能组组长和组员实行动态管理，建立功能组内部的准入、退出机制和功能组之间的流动机制。要求明晰，功能组成员开展日常工作，要建立明确的评价体系和管理标准，要将结果考量和过程评估相结合。